Často po návratu domů z obchodu najednou zjistíte, že jste si koupili věc, kterou absolutně nepotřebujete. Jen před několika hodinami jste byli pevně přesvědčeni, že bez tohoto nákupu prostě nemůžete být šťastní, a teď se vám to vůbec nelíbí a vůbec ho nepotřebujete.
Instrukce
Krok 1
Existuje mnoho profesionálních technik, které prodejci učí. Snaží se ovlivnit kupujícího takovým způsobem, aby ho donutili k spontánnímu nákupu pod vlivem okamžitých emocí. Toto jsou fráze, které kódují návštěvníka obchodu a nutí je nakupovat naprosto nepotřebné věci.
Krok 2
To je drahá věc. Pokud si koupíte, ukážu vám to blíže. Tento přístup prodávajícího staví kupujícího do mírně nepříjemné situace. Zde se otevřeně uvádí, že tento produkt je určen pro elitu a že není k dispozici pouhému smrtelníkovi. Klient musí naléhavě vyskočit z přirozené hrdosti, musí si začít myslet, že držení této věci ho přiměje zapojit se do určitého úzkého kruhu vyvolených. Prodávající se snaží vštípit vinu kupujícímu. Ukazuje se, že pokud odejdete bez nákupu, znamená to, že ukážete veškerou svou bezvýznamnost. Je lepší na takové fráze vůbec nereagovat. Koho zajímá, co si o vás prodejce může myslet. Nikomu nic nedlužíš.
Krok 3
Také mám něco takového. Opravdu se mi líbí. Používám to sám. Prodejce někdy mluví pravdu a on tuto věc skutečně má, ale častěji jsou takové fráze jemným psychologickým trikem, který bezchybně funguje na nejistých a pochybujících kupujících. Ukazuje se, že prodejce si nekoupí špatnou věc, zejména proto, že by se měl dobře orientovat v produktu, který sám prodává.
Krok 4
Jak dobře ta věc na tebe vypadá. Sedí na vás, jako by byla speciálně přišitá k vaší postavě. Flattery funguje skvěle na notoricky známé a nejisté lidi, v závislosti na názorech ostatních. Bohužel se často stává, že po návratu domů a opětovném pokusu o nákup si člověk všimne, že na něj nesedí tak dobře, jak se zdálo v obchodě, pod nadšenými pohledy a výkřiky zkušeného prodejce.
Krok 5
Tyto boty jsou odfouknuty. Musíte je jen několikrát nasadit a přestanou tisknout. Podobné fráze často slyší lidé s nestandardními velikostmi nohou (38,5, 39,5 atd.). Prodejce se snaží přesvědčit klienta, že ten těsný pár, který si koupil, se brzy jistě posadí na nohu a bude pohodlný. Zázraky se samozřejmě stávají, ale ne vždy.
Krok 6
Tuto věc lze snadno ušít, lemovat, předělat, zkrátit, rozpustit atd. Kupující začne pochybovat, když zjevně není jeho velikost. Na takové fráze byste neměli reagovat, nakonec si koupíte novou věc vůbec, abyste ji okamžitě změnili.
Krok 7
Tyto boty, náušnice, korálky atd. Jsou pro tyto šaty ideální. Kupujícímu je vnucován zcela zbytečný produkt, který ani neplánoval koupit. Kromě bot vám může být vnucena zcela zbytečná a drahá taška. Během montáže se vám bude zdát, že jsou perfektně kombinovány a prostě nemohou existovat odděleně od sebe.
Krok 8
Tyto šaty jsou poslední. Tato položka již není na skladě. Ukazuje se, že tento konkrétní model je mezi kupujícími velmi žádaný. Nyní si ji nekoupíte a doslova za hodinu už nebude v prodeji. Vynalézavý prodejce může jít ještě dále - vymyslet akční příběh, že nějaká dívka už odešla domů kvůli penězům, a teď se musí každou chvíli vrátit a koupit si úplně poslední šaty. Jste nuceni okamžitě jednat. Na dlouhé myšlenky prostě není čas. Právě teď se dívka s penězi vrátí z domova a zachytí tuhle svého druhu, dalo by se dokonce říci, jedinečnou věc.
Krok 9
To, co hledáte, se již nenosí, neuvolňuje, již není v módě. Tyto fráze se mluví, když se kupující pokusí o věc, a v zásadě se mu to líbí, ale nemá rád nějaké malé nuance. Například nesprávná tlačítka nebo délka položky. Prodejce vidí, že zákazník je jen jeden krůček od nákupu, a tak jde do útoku.
