V současné době se žádná velká událost nekoná bez sponzorství. Podporují chování různými způsoby: poskytováním zboží, technologií, platforem. Důležitou součástí spolupráce je také materiální účast.
Je to nutné
Znalost reklamního trhu, zkušenosti s prodejem, klientská základna, schopnost pracovat v programu eсxel
Instrukce
Krok 1
Vytvořte rozpočet pro událost v aplikaci Excel. Určete, kolik z nákladů může vaše společnost pokrýt. Vypočítejte částku, kterou plánujete získat od sponzorů. Možná lze část částky nahradit produkty vyrobenými potenciálním partnerem a použít je jako ceny pro účastníky a hosty. Vytvořte pestrou prezentaci svého projektu s podrobným popisem sponzorských balíčků.
Krok 2
Navrhujte různé kategorie sponzorů takovým způsobem, aby společně pokryli požadovanou částku. Tím si vytvoříte bezpečnostní polštář pro případ vyšší moci. Komerční nabídka by měla obsahovat několik formátů umístění - bannery, roll-upy, ústní prezentaci sponzora hostiteli akce, prezentaci produktů sponzora, umístění reklamního videa na plazmové obrazovky v hale nebo ve vzduchu váš televizní kanál. Čím širší je mediální plán, tím větší je šance, že svého partnera zaujmete.
Krok 3
Začněte nabízet spolupráci několika potenciálním sponzorům najednou. Není pravda, že všichni vaši nabídku přijmou, ale pravděpodobnost úspěšného jednání se zvýší. Zapojte osobní zájem osoby, která rozhodne o přidělení rozpočtu pro váš projekt. Pozvěte ho k účasti na akci. Vysvětlete, že jeho přítomnost bude mít pozitivní dopad na image společnosti a zvýší loajalitu zákazníků. Nabídněte mu vip-places a informační sponzorský balíček s přihlédnutím k jeho zájmům.
Krok 4
Udělejte vše pro to, aby se nový sponzor stal vaším stálým partnerem. Za tímto účelem velmi jasně dodržujte všechny podmínky smlouvy, poskytněte fotografickou a video zprávu o akci a účasti sponzora na ní. Projevovat loajalitu a zájem o zástupce sponzora jako člověka, navazovat přátelské vztahy. Pokud je klient s vámi a vaší prací spokojený, bude pro něj těžké vás příště odmítnout.
