Nelze přeceňovat roli marketingové politiky ve všech sférách ekonomiky. Spočívá především ve zvýšení obchodní a provozní efektivity. Dnešní marketing je koncipovaným konceptem tržně orientovaného stylu řízení, který může velmi dobře reagovat na vyvíjející se tržní prostředí. Kromě toho je nutné mít určité schopnosti a odborné znalosti, abychom byli schopni ovlivnit změny parametrů prostředí, zajistit vstup na trh, rozšířit tento trh a zajistit bezpečnost tržních vztahů.
Někteří vědci se domnívají, že Japonsko je rodištěm moderního marketingu. Americký výzkumník a ekonom Peter Drucker ve svých spisech uvádí, že v roce 1690 se zakladatel budoucí rodiny Mitsui usadil v japonském Tokiu. Byl prvním, kdo otevřel obchodní dům, který nabízel zboží, které nejlépe odpovídá poptávce místních populace. „Předvídal“dobu aktivních tržních vztahů o téměř 250 let. Jeho moudrá politika řízení obchodu v jeho obchodě se soustředila na to, co bylo nejvíce žádané. Japonci také poskytli záruku na své zboží a pravidelně rozšiřovali sortiment, což přilákalo obrovské množství kupujících. Stal se nejlepším ve svém segmentu a jeho obchod byl v té době nejkonkurenceschopnější.
Západ začal o marketingu mluvit až od poloviny 19. století. Cyrus McCormick, tvůrce prvního kombajnu na světě, zaměřeného na ceny, průzkum trhu a služby. Byl to on, kdo představil tyto oblasti marketingu, které jsou dodnes zásadní. Cyrus tvrdil, že marketing by měl být ústředním bodem každého podnikání. Úkolem manažerů těchto podniků je, že jsou povinni aktivně pracovat se svým vlastním okruhem spotřebitelů. No a samozřejmě, jak se v Americe objevila akademická věda marketingu. University of Illinois a Michigan zahájily výuku prvních marketingových kurzů v roce 1901. Není divu, že Amerika je stále považována za předka marketingu.
Dnes je všem beze slov jasné, že marketing hraje v obchodních vztazích velmi důležitou roli. Toto je nyní „velryba“, na které je založeno jakékoli podnikání. V bezprecedentním chaosu tržní ekonomiky je pouze dobře navržený marketing schopen vše zefektivnit a zabránit tomu, aby se topil v informačním toku. Proto pro „business to go“musíte okamžitě zvolit správnou marketingovou strategii. Je třeba říci, že je podporován agresivní marketing. Je vždy oprávněná a poskytuje nejlepší výsledky. Musíte však mít určité povahové rysy a být připraveni na nejvíce nestandardní rozhodnutí. Agresivní marketing není jen taktický tiskový stroj. To je celá filozofie.
Oprávněná agrese
Postupné a šetrné „zpracování“potenciálního klienta, jeho příznivé dispozice v jeho směru - nejde o metody agresivního marketingu. Zde je princip jiný. Jednání by neměla být tažena. Vše se děje rychle a efektivně, podle principu „přišel, viděl, podmanil“. A není rozdíl v tom, do jaké míry se agresivní marketing uplatňuje (maloobchod, velkoobchod nebo síť), princip akce je pro všechny stejný.
Ne každý běžný obchodník dokáže zvládnout techniky agresivního marketingu a dosáhnout úspěchu ve svém podnikání. Kromě asertivity a odvahy je nutná i intuice. Takřka řečeno, speciální „vůně“, vážné odborné znalosti a šílené komunikační dovednosti. Pokud odborník v této oblasti není dostatečně dobrý, s agresivní marketingovou metodou, to se okamžitě projeví. To, co se může skrývat za dlouhodobými vyjednáváními, za vytaženými dlouhodobými vztahy, se nemůže skrývat ve spěchu agresivního marketingu.
Základ agresivního marketingu
Tento přístup je založen především na počáteční nepřipravenosti klienta setkat se s obchodníkem. Lze to také nazvat „slepou schůzkou“. Efekt překvapení funguje na sto procent. Klient v této situaci je extrémně kontrolovatelný. A zde je pro obchodníka důležité udržovat veškerou pozornost klienta pod přísnou kontrolou, aktivně jej ovládat a nedávat mu příležitost nabrat sílu a odolat náporu. Hlavním úkolem je vytoužený souhlas. A když klient přijde k rozumu, už nebude možné nic dělat.
V této situaci také funguje, že klient je někdy naladěn na dlouhodobou spolupráci a dlouhodobé vyjednávání-přesvědčování. Ale když čelí bleskové rychlosti a náporu, často se rozhodne ve prospěch obchodníka, čímž se stane obětí agresivního marketingu. Takový marketing se vyznačuje svou aktivitou, ambiciózností, nekonvenčním myšlením a rigidní dominancí. Profesionál musí mít přesně stejné vlastnosti. Pokud některá z těchto vlastností vypadne, nemůžete se stát specialistou v této oblasti. V agresivním marketingu není místo pro lítost, bezpáteřnost a nerozhodnost.
Používání agresivního marketingu
Je třeba spravedlivě poznamenat, že jelikož výsledky kompetentního používání agresivních marketingových metod jsou vysoké, existuje velké riziko „rozbití dřeva“, které povede ke katastrofálním výsledkům. Proto dnes takové radikální metody často používají velmi riskantní společnosti. A zpravidla se agresivní marketing používá v případě rozhodnutí jít all-in. Použití takových drastických opatření je většinou oprávněné v prodejní oblasti. Efektivně funguje také agresivní marketing v oblastech brandingu a reklamy. Umožňuje vám docela vážně ovlivnit úspěch podnikání v těchto oblastech a často přináší téměř okamžitý výsledek. Funguje zde také to, že konkurenti nejsou „hromaděni“, a proto na ně není třeba ztrácet čas a prostředky. Za zmínku stojí také jeden důležitý bod. Kontaktováním potenciálního klienta získá marketingový pracovník okamžitě výsledek. A i když je to negativní, ani to není špatné. Od té doby nebudete věnovat „zpracování“takového klienta drahocenný čas a místo toho můžete najít jiného vstřícnějšího.
Příklady použití
Slavný showman, šéf hudební skupiny Laskovy May Andrei Razin se stal působivým představitelem a možná i jedním z prvních „agresivních marketérů“v Rusku. Zaznamenával písně kapely na audiokazety. Pak došlo k fantastickému rozhodnutí distribuovat tyto nahrávky na nádraží odlétajícím cestujícím. A „Tender May“se valil přes obrovské ruské rozlohy. Agresivita spočívala ve skutečnosti, že to chcete nebo ne, ale cesta je dlouhá a kvůli „zabití“času si toto mistrovské dílo vyslechnete. A celá země se opravdu zahnula a „bílé růže“zněly dokonce i ze „žehliček“žen v domácnosti.
Další neuvěřitelný příklad, ale za účasti zakladatele společnosti Gillette, krále Gillette. Je třeba poznamenat, že tento stroj byl vynalezen zcela náhodou. Zakladatel společnosti se zhroutil a roztříštil. Bez váhání vzal a nalepil dva kusy žiletky. Začal se holit s novým strojem a věnoval pozornost jeho účinnosti. Bez váhání zahájí výrobu tohoto holicího příslušenství. Zboží však nešlo, za rok bylo nakoupeno pouze 5 strojů. King se rozhodne rozdávat holicí strojky zdarma. Dělá to tři měsíce, během nichž má čas distribuovat více než 10 000 holicích strojků. Poté, co spotřebitele násilím „napojil“na tento vynikající produkt, získá ve výsledku vynikající výsledek. Za rok se prodalo více než 2 miliony holicích strojků Gillette.
Agresivní marketing se stal přijatelným mechanismem, který společnost vynesl do nebývalých výšek. Rozhodnutí manažera bylo včasné a správné. Zakladatel společnosti, který prokázal pozoruhodnou vynalézavost a oprávněnou agresi a nebál se nucených nákladů, se ukázal jako vynikající a kompetentní obchodník.
