Metody výpočtu plánovaných objemů prodeje mají praktický význam pro každý podnik. Právě tyto metody výpočtu pomáhají správně plánovat budoucí ekonomické aktivity společnosti tak, aby bylo dosaženo co největšího zisku a maximální návratnosti dostupných zdrojů. V ekonomické praxi se používají tři hlavní skupiny metod: expertní hodnocení, analýza a prognóza časových řad, metody příčiny a následku.
Je to nutné
Údaje ekonomických ukazatelů za minulá období, specializované programy pro rychlejší a přesnější výpočty
Instrukce
Krok 1
Výpočet prodeje pomocí metod odborného úsudku v jedné ze tří forem:
- bodová předpověď konkrétní postavy;
- interval, stanovení hranic pro hodnotu indikátoru;
- předpověď rozdělení pravděpodobnosti hodnoty spadající do jedné ze skupin ve stanovených intervalech
Krok 2
Vypočítejte objemy prodeje pomocí analýzy časových řad a předpovědních metod pomocí předpovědi deterministické komponenty a předpovědi náhodnosti. Získaná data použijte k předpovědi změn tržeb v trendových, cyklických, sezónních a náhodných řadách.
Krok 3
Vypočítejte objemy prodeje kauzálními metodami založenými na modelování chování ekonomického objektu pomocí vícerozměrné prognózy (korelační regresní analýza, metoda předstihových indikátorů, metoda průzkumu spotřebitelských záměrů atd.).
