V oblasti obchodu se společnost zaměřuje hlavně na zvyšování objemu prodeje. Jedním ze způsobů, jak dosáhnout tohoto cíle, je rozšíření prodejní sítě a hledání nových prodejních míst. Růst tržeb je možný také kvůli zhoršení postavení konkurence na trhu. V obou situacích jsou dohody o spolupráci uzavírány s novými odbytišti.
Instrukce
Krok 1
První fází uzavření smlouvy s obchodem je předběžné setkání s odborníkem na komodity nebo senior prodejcem. Udělejte krátkou prezentaci své společnosti a vysvětlete v několika větách výhody spolupráce. Představte své produkty. Zjistěte, na jaké úrovni je po něm poptávka v dané prodejně. Zjistěte, kteří konkurenti již dodávají podobné výrobky do regálů. Nebude nadbytečné brát v úvahu techniky z praxe manažerů prodeje. Například malé dárky pro rozhodovatele o nákupu (pera, notebook atd.)
Krok 2
Nejčastěji se prodejny zajímají o několik konkurenčních dodavatelů - to umožňuje prodejně vždy poskytovat produkty. Proto bude nejčastěji (pokud neexistují určité metody motivace ředitele obchodu nebo odborníka na komodity konkurenty) vaše nabídka spolupráce přijata. Zjistěte, za jakých podmínek obchod obvykle pracuje s dodavateli. Nabídněte své nabídky, pokud mohou být výnosnější než konkurence. Dohodněte se na cenách za hlavní komoditní matici. Diskutujte pro vás přijatelné a pro obchod výhodné platební podmínky za prodané zboží, možné odklady.
Krok 3
Předložte vyplněnou dohodu o spolupráci (smlouvu o dodávce) k podpisu ve 2 kopiích. Smlouvy zajišťující pravidelné dodávky produktů jsou obvykle uzavírány do konce roku. Méně často - za určitou částku (zejména pro daňové účely, v tomto případě se uzavírá několik smluv ročně). Po uplynutí doby platnosti nezapomeňte obnovit smlouvu na příští rok.
