Hodnocení konkurenčního prostředí je nejdůležitější fází strategického plánování podniku. Tato práce je důležitá nejen při zahájení podnikání, ale také pro neustálou analýzu současné situace. Je těžké si bez takové práce představit existenci stabilní a úspěšné společnosti.
Je to nutné
- - internet;
- - referenční knihy.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte seznam podniků, které prodávají nebo vyrábějí podobné zboží nebo služby. Tato data můžete získat z internetu nebo z tematických adresářů a databází vašeho města. Obchodní a průmyslová komora může také poskytnout informační pomoc.
Krok 2
Rozdělte výsledný seznam do několika skupin. Nejprve identifikujte nejbližší konkurenty, kteří představují pro vaši společnost největší hrozbu. Mohou vyrábět velmi podobný produkt a prodávat ho za stejné ceny při sledování vašich akcí. Nejvýraznějším příkladem jsou společnosti Pepsi a Coca Cola, které se v průběhu let navzájem duplikovaly jak ve svých produktech, tak v reklamních zásadách. V takové situaci je vhodné provést co nejúplnější hodnocení blízkých konkurentů, kteří podrobně prostudovali jejich silné a slabé stránky, reklamní tahy a potenciální vyhlídky.
Krok 3
Proveďte hodnocení vzdálených konkurentů. Vypracujte cenové grafy pro každý typ produktu a určete podíl na trhu, který každý z nich zaujímá. Analyzujte, jaké procento tržeb ztrácíte kvůli tomuto typu konkurenta.
Krok 4
Vyhodnoťte sekundární konkurenty ve zcela jiném oboru. Kupodivu pro mnoho průmyslových odvětví představuje právě tato konkurence největší hrozbu. Například výrobce švýcarských luxusních hodinek soutěží s automobilovým koncernem, protože náklady na jejich zboží jsou přibližně stejné a jejich potřebu tvoří pouze touha bohatého klienta prokázat svůj status.
Krok 5
Používejte konkurenční inteligenci. Pokud budete jednat v souladu se zákonem, tato metoda vám umožní získat nejpodrobnější informace o této organizaci. Můžete například představit stážistu v konkurenční společnosti. Zároveň s vámi nemusí sdílet obchodní tajemství, a tím porušovat zákon. Pro přesné posouzení budou postačovat údaje zasvěcených osob o vnitřním prostředí společnosti.
