V oblasti trhu existuje konkurence. U některých typů podnikání je to zvlášť výrazné, u jiných, kde je podíl na trhu rozdělen přibližně stejně, je to prakticky neviditelné. Ale v každém případě, abyste mohli úspěšně rozvíjet a zvyšovat své zisky, budete muset mít alespoň některé konkurenční výhody. Jak předstihnete své obchodní soupeře a jaké strategie je nejlepší použít v konkurenci?
Je to nutné
analýza konkurence, znalost cílové skupiny a potřeby jejích zástupců
Instrukce
Krok 1
Použijte strategii nákladové výhody. Konkurenty lze zpravidla rychle obejít tím, že spotřebitelům nabídnou produkt podobné kvality, ale za nižší ceny. Toho lze dosáhnout různými technologickými inovacemi, využitím levné pracovní síly a úsporami nákladů. V tomto případě je však nutné zajistit kupující, že zboží je ve správné kvalitě, bez vad továrny a nevyprší jeho platnost. A za tímto účelem můžete pořádat propagační akce, ochutnávky a různé akce spojené s prezentací tohoto produktu.
Krok 2
Použijte diferenciační strategii kupujícího. Zde je nutné najít takovou kategorii kupujících, jejíž potřeby může tato společnost uspokojit lépe než její konkurenti. Zároveň je důležité správně uspořádat službu, transformovat produkt, zlepšit jeho design nebo kvalitu. Například můžete nabídnout dopravu zdarma důchodcům nebo dárek studentům při nákupu tohoto produktu. Jinými slovy, je nutné formulovat takový rys podnikání, který by se stal přesvědčivým důvodem pro nákup pro vybranou kategorii zákazníků.
Krok 3
Použijte zaostřovací strategii. V tomto případě je při rozvoji podnikání důležité věnovat zvláštní pozornost jakékoli vlastnosti produktu nebo procesu prodeje. Můžete například propagovat kvalitu produktu, jeho snadné použití a trvanlivost. Nebo můžete své podnikání propagovat jako prodej exkluzivního zboží, jehož počet je přísně omezen. Může to být luxusní nábytek, japonské sushi sety, látky z Itálie. Strategie zaostřování se často porovnává se střední cestou mezi strategií cenové výhody a strategií diferenciace kupujících, protože kombinuje výhody obou metod.
