Konkurence je nedílnou součástí podnikání. Pokud máte vlastní podnikání a neexistují žádní konkurenti, brzy to bude. Neměli byste se toho bát, protože konkurence je pro zákazníky boj. Jedná se o zdravý fenomén v obchodním světě. Konkurence obecně má pro ekonomiku mnoho výhod, jako jsou nižší ceny, větší rozmanitost produktů atd.
Instrukce
Krok 1
Každý manažer má různé metody boje za klienta. Vše závisí jak na osobnosti člověka, tak na specifikách podnikání. První věcí, kterou musí podnikatel udělat, je rozhodnout se o politice ve vztahu ke konkurenci.
To znamená, že musíte pochopit, zda stojí za to zaútočit na vůdce trhu, nebo zda stačí jednoduše obsadit své vlastní místo a hrát roli „následovníků“.
Krok 2
Pokud je vaším výběrem útok, držte se jasných pravidel:
• Vyberte předmět útoku. Vše záleží na tom, kdo jste a čeho chcete dosáhnout.
• Zjistěte více o klientovi. Toto je shromažďování informací, marketingový průzkum.
• Průběžná kontrola kvality výrobků. Musíte překročit průměrnou úroveň kvality. Spotřebitel to ocení.
• Diverzifikujte produkty co nejvíce. Čím více produktů máte, tím lépe.
• Inovace. Je tu příležitost vyrobit jedinečný produkt - obrovské plus pro vás.
• Reklamní. Nikdy toho není dost. Je nutné vyčlenit velké prostředky do rozpočtu na reklamu vašich produktů a značky.
• Vyberte tým. Nezáleží na tom, ve které oblasti pracujete. Je důležité, aby veškerou práci prováděli profesionálové.
• Efektivita výroby. Snižte výrobní náklady bez ztráty kvality.
Tato pravidla vám pomohou dobýt určitou část trhu.
Krok 3
Kromě všeho výše uvedeného můžete použít běžný jev, jako je černý PR. Nebojte se tohoto výrazu, hlavní je jednat správně. Lidé nemají rádi, když někdo někomu nadává. Musíte jen přimět pochybovat o kvalitě svého konkurenta. Hlavní principy:
• Pravdivost informací.
• Ovlivnit pouze ty aspekty činností konkurenta, které jsou pro spotřebitele skutečně důležité.
Krok 4
A co je nejdůležitější, nesmíme zapomenout, že můžete pokojně koexistovat s konkurencí a někdy je využít ve svůj prospěch.
