V Moskvě je stále více nákupních center, na trhu se objevují nové značky dámského oblečení. Předtím, než si přejete vstoupit na tento trh, je důležité odolat velmi tvrdé konkurenci, abyste mohli úspěšně prodávat oblečení. Existují dva hlavní způsoby prodeje oblečení: běžné obchody a online obchody. Je důležité zvolit metodu, která je vhodnější pro vaši konkrétní značku oblečení, a vést kompetentní reklamní kampaň.
Instrukce
Krok 1
Většina žen dává přednost nákupu oblečení v běžných obchodech a nákupních centrech, spíše než online: v nákupních centrech je zpravidla poměrně velký výběr, oblečení lze zkontrolovat, zkontrolovat kvalitu, okamžitě vyzkoušet a rozhodnout o nákupu. Internetové obchody tuto možnost neposkytují, i když jejich produkty lze vždy vrátit. Jejich služby často využívají obchodní ženy, které nemají čas na nákup věcí (s výjimkou těch, které nosí špičkové oblečení), a mladší generace, pro které je nakupování na internetu více zvyklé chodit do obchodu. Proto při rozhodování o tom, jak efektivněji prodávat oblečení vaší značky, stojí za to pochopit, jak je pohodlnější nakupovat oblečení pro vaše klienty.
Krok 2
Obchodování prostřednictvím online obchodů má velkou výhodu - není třeba platit za více či méně velké prostory pro obchod a najímat prodejce. Chcete-li organizovat obchod přes internet, potřebujete pouze web, malou místnost pro sklad (nejprve majitelé obchodů uchovávají zboží doma), operátora, který bude přijímat objednávky, a kurýra, který bude doručovat oblečení klientům. Tato metoda je tedy levnější. Jeho účinnost však může být celkově nižší, protože vaši klienti prostě nebudou připraveni nakupovat oblečení online. Dobrou volbou může být hladký přechod od online prodeje k prodeji v kamenných obchodech: usadíte se na internetu a najdete stálé zákazníky.
Krok 3
Je známo, že reklama je motorem obchodu. Ať prodáváte jakékoli dámské oblečení, ať jsou vaši zákazníci kdokoli, váš obchod potřebuje reklamu, jinak o něm nebude nikdo nic vědět. Internetový obchod potřebuje webovou reklamu na internetu: bannery, odkazy na ženských fórech a v komunitách, propagace v sociálních sítích. Běžný obchod může používat stejné metody, ale může být inzerován jednoduše ve městě (v metru, na zastávkách atd.) A v časopisech pro ženy. Sotva má smysl inzerovat internetový obchod tímto způsobem, protože potenciální klient si jednoduše nepamatuje adresu vašeho webu. V poslední době obchody efektivně prodávají své produkty pomocí speciálních slevových kupónů, které vám umožní okamžitě přilákat do vašeho obchodu velké množství kupujících.
