V podmínkách tržní konkurence jsou společnosti doslova nuceny bojovat za své zákazníky. Tržní hodnota produktu je jedním z nástrojů tohoto boje; je to nejpravděpodobnější cena, za kterou bude produkt na trhu prodán. Úspěšnost obchodní činnosti podniku a tedy i jeho zisk závisí na rozumném výpočtu této hodnoty.
Instrukce
Krok 1
Při stanovení tržní hodnoty jsou zapojeny dvě strany: kupující a prodávající. Společnost, která prodává výrobek na trhu, se snaží stanovit náklady, které by mohly pokrýt všechny náklady na nákup surovin a výrobních produktů, jejich prodej a navíc přinést čistý zisk. Trhová hodnota zboží pro prodávajícího tedy nemůže být nižší než jeho cena, jinak bude společnost fungovat se ztrátou.
Krok 2
Kupující se samozřejmě také podílí na tvorbě tržní hodnoty, protože je to on, kdo vytváří poptávku po konkrétním produktu. Poměr nabídky a poptávky je v tomto případě jedním z rozhodujících faktorů. Spotřebitel produktu má představu o aktuálních tržních cenách obdobného produktu od jiných výrobců a rozhoduje o nákupu na základě svých vlastních finančních možností, potřeb a samozřejmě kvality produktu.
Krok 3
Zájmy výrobce a spotřebitele budou uspokojeny, pokud tržní hodnota produktu přesáhne jeho náklady o částku intelektuálního kapitálu výrobce vloženého do produktu. Rovnovážná pozice zájmů prodávajícího a kupujícího se nazývá tržní rovnováha. Zisk podniku bude další přirážkou k produktu, která se stanoví v závislosti na výši očekávaného příjmu na jednotku produktu.
Krok 4
Náklady na zboží pokrývají veškeré náklady podniku na jeho výrobu a zahrnují náklady na nákup surovin a vybavení, mzdové náklady a reklamu. Tento koncept je široce používán v ekonomické teorii. Intelektuální kapitál výrobce se určuje na základě analýzy výrobního procesu, od vývoje myšlenky až po její implementaci do hmotné jednotky výroby.
Krok 5
Rozvoj nápadu je kreativní složkou a je prováděn zaměstnanci několika oddělení, včetně marketingového, která úzce spolupracuje se spotřebiteli prostřednictvím průzkumů trhu a průzkumů. Poté se na základě konečné myšlenky vyvine technické řešení, případně vytvoření exkluzivního průmyslového vzoru, který vyžaduje patent.
Krok 6
Na základě výsledků testů prototypů jsou specifikovány podrobnosti o budoucí produkční jednotce, vzhled a probíhá revize. Poté začíná masová výroba produktu.
Krok 7
Intelektuální kapitál je zpravidla zakotven v ceně jedinečného produktu, který na trhu nemá obdoby. V tomto případě má společnost právo stanovit vlastní cenu, protože konkurence je téměř nulová. Pokud produkt není jedinečný, měli byste rozumně přistupovat k tvorbě marže, budoucí zisk na tom závisí.
Krok 8
Existují tři způsoby výpočtu tržní hodnoty produktu: nákladová, tržní (srovnávací) a zisková. Metoda nákladů je založena na principu „výrobní náklady plus zisk“. Ceny zboží stanovené touto metodou získaly označení cen se zaměřením na náklady.
Krok 9
Srovnávací metoda zahrnuje hledání na trhu produktů od jiných výrobců, které jsou podobné navrhovanému produktu. Dochází ke srovnání cen, ale tato metoda je vhodná, pouze pokud mají zaměstnanci společnosti přístup k informacím o cenách obchodních transakcí jiných výrobců.
Krok 10
Příjmová metoda zahrnuje předpovídání očekávaných příjmů a jejich začlenění do tvorby tržní hodnoty produktů. Výhodou této metody je, že je více zaměřena na dosažení čistého zisku, zatímco její aplikace úzce souvisí s dalšími dvěma metodami.
