Trh v užším slova smyslu je potenciálním a skutečným kupujícím. Potřeby těchto lidí je třeba znát, aby bylo možné uvést na trh potřebné zboží / služby, které konkurence nenabízí. To pomůže nejen zůstat v konkurenčním prostředí, ale také stát se lídrem na trhu, který nikdo neslouží.
Instrukce
Krok 1
Definujte hranice trhu a zaměřte se na úzký segment. Můžete pracovat pro důchodce nebo školáky; pro začátečníky nebo profesionály; pro majitele motocyklů nebo jízdních kol atd. Při definování hranic vycházejte z potřeb trhu, kterým dnes rozumíte. V procesu další práce se mohou objevit nové potřeby, které neočekáváte, v důsledku čehož se také posunou hranice trhu.
Krok 2
Analyzujte nabídky konkurence ve směru, který vás zajímá. To je nezbytné k vytvoření celkového obrazu konkurenčního prostředí. Zjistěte, zda si konkurenti uvědomují vaši taktiku a zda dělají něco pro splnění odpovídajících potřeb zákazníků.
Krok 3
Shromážděte skupinu zástupců trhu. Chcete-li rychle studovat potřeby, můžete prostřednictvím kontextové reklamy kontaktovat ty správné lidi, abyste je přilákali na web. Stačí přivést 100–200 lidí, kteří se přihlásí k odběru tematického seznamu adresátů.
Krok 4
Položte předplatitelům jednoduchou otázku, udělejte to ihned po přihlášení k odběru zpravodaje. Otázka může znít takto: „Jaký je váš největší problém v …“. Slíbte lidem, že pokud okamžitě pošlou odpověď, otevřou přístup na tajnou stránku webu s cennými informacemi.
Krok 5
Analyzujte reakce a identifikujte rozdíl mezi nabídkou a poptávkou. Poptávka je to, o čem informovali předplatitelé zpravodaje. Nabídka je to, co dělají konkurenti. Na hranici nabídky a poptávky jsou neobsazené mezery. Pokud se lidé setkají s určitými problémy, nemohou najít odpovědi na otázky, jsou s něčím nespokojeni a na trhu není žádná nebo jen málo nabídek, můžete si uvědomit, že jste identifikovali nesplněné potřeby. Ale zatím je to předpoklad, protože jste studovali malou skupinu lidí a vaše závěry jsou subjektivní.
Krok 6
Vyzkoušejte tyto předpoklady vstupem na trh s novým návrhem a podívejte se, jak reagují potenciální zákazníci. Pokud jsou zvědaví a provedou test a poté opakují nákupy, potřeby jsou identifikovány správně - aktivitu lze rozšířit.
