Chcete-li zvýšit poptávku po produktech, musíte produkt kompetentně představit zainteresovanému spotřebiteli. Úkolem manažera značky je utratit minimum finančních prostředků na reklamní kampaň a oslovit co největší věrné publikum.
Instrukce
Krok 1
Před spuštěním reklamní kampaně uspořádejte marketingový průzkum. Jeho úkolem je identifikovat publikum pravidelných zákazníků (věrných) a potenciálního spotřebitele. Toho lze dosáhnout pomocí fokusních skupin, které spojují lidi různých věkových kategorií a sociálního postavení a umožňují jim diskutovat o užitečných vlastnostech produktu.
Krok 2
Rozdělte reklamní kampaň na dvě části. Přímý vyhledejte a přilákejte nové zákazníky. Řekněte nám o výhodách oproti jiným maloobchodním řetězcům. Zaručte bonusové karty prvním zákazníkům. Nebo pět až desetiprocentní sleva pro ty, kteří dříve kupovali zboží jinde.
Krok 3
Zadejte dárkové karty, abyste si udrželi své stávající publikum. Darujte ceny za pátý, desátý nebo patnáctý nákup. Snižte celkovou částku šeku pro ty, kteří si zakoupili produkty, o deset nebo dvacet tisíc rublů. Uspořádejte večírek pro klienty s dětmi. Pozornost na ně je pro rodiče velmi cenná. Zatímco jsou děti zaneprázdněné, matky a otcové mohou jít do prodejní oblasti a podívat se na sortiment v uvolněné atmosféře.
Krok 4
Zjistěte, jaké produkty jsou k dispozici od konkurence a jsou žádané. Dohodněte se s dodavateli na dodání požadovaných položek. To přiláká spotřebitele se zájmem o určitou značku. Příliv nových kupujících zvýší prodej zbytku produktu.
Krok 5
Při vytváření sortimentní tabulky v ní představte všechny nejznámější a nejprodávanější značky. Nezabývejte se jedním výrobcem. Rozmanitost přiláká nové spotřebitele.
Krok 6
Organizujte vyřizování stížností. Neodmítejte vyměnit nepoužitelné výrobky. Peníze okamžitě vraťte, aby nedošlo k předání věci soudu nebo prokurátorovi. To vám ušetří nervy a udrží si dobrou pověst mezi kupujícími.
