Poptávka je vztah mezi cenou a množstvím zboží, které spotřebitelé chtějí a mohou si po určitou dobu koupit za určitou cenu. Je třeba rozlišovat mezi pojmy poptávka a výše poptávky. Požadované množství je množství zboží, které je kupující ochoten koupit za určitou cenu, a celkovou poptávkou po zboží je ochota spotřebitele koupit zboží za různé ceny.
Instrukce
Krok 1
Jakákoli cena stanovená prodejní společností nějak ovlivní úroveň poptávky po produktech. Z křivky poptávky můžete zjistit, kolik produktu se během určitého časového období na trhu prodá za různé ceny. V normální situaci jsou cena a poptávka nepřímo úměrné: čím vyšší je cena, tím nižší je poptávka. Čím nižší je cena, tím vyšší je poptávka. Zvýšením ceny produktu společnost prodá menší množství produktu. Mnoho spotřebitelů s rozpočtem, když se potýkají s výběrem alternativních produktů, koupí méně těch, které jsou pro ně příliš vysoké.
Krok 2
Citlivost poptávky ve vztahu k cenovým změnám je charakterizována indikátorem pružnosti. Tento indikátor určuje, o kolik procent se může jedna proměnná změnit, když se jiná proměnná změní o 1%. Pokud se poptávka pod vlivem malé změny ceny prakticky nezmění, pak je nepružná. Pokud se současně výrazně změní poptávka, je to považováno za elastické. S vědomím pružnosti poptávky po produktu uvedeném na trh je podnikatel schopen předem určit reakci spotřebitelů na změny cen. Indikátor elasticity při hodnocení trendů navíc slouží jako měřítko změny celkových nákladů organizace v závislosti na povaze poptávky po produktu.
Krok 3
Velikost současné poptávky lze určit porovnáním objemu zboží, jeho celkových nákladů na prodej na daném trhu a identifikace počtu potenciálních spotřebitelů tohoto produktu žijících v oblasti, kde se trh nachází. Je možné určit potenciální poptávku pomocí předpovědí pomocí různých prognostických metod, s přihlédnutím k existujícím trendům poptávky, působení různých faktorů očekávaného marketingového úsilí v budoucnosti. Odhad pružnosti poptávky z ceny ukáže maximální cenu, za kterou může být produkt přijat na trh pro určitý objem prodeje.
