Ke zvýšení poptávky po produktech společnosti je nutné prostudovat možná rizika, která prodej zboží doprovázejí. Může to být nedostatečná konkurenceschopnost společnosti, nedokonalost sortimentní a cenové politiky, nedostatečná informační podpora a nesprávné formy komunikace používané k propagaci zboží na trh.
Instrukce
Krok 1
Aby byly produkty společnosti v poptávce, musíte si být dobře vědomi situace na trhu, u konkurence, ve vašem vlastním podniku (distribuční kanály, trendy atd.) A využívat je ve svůj prospěch. Kromě toho musíte rozhodnout o prodejní strategii a určit, kdo je potenciálním spotřebitelem produktů společnosti, jejichž potřeby je produkt určen k uspokojení, jak získáte potenciálního spotřebitele.
Krok 2
Měli byste vzít v úvahu, že hlavním faktorem ovlivňujícím hodnotu spotřebitelské poptávky je cena. Přirozeně s poklesem ceny produktu roste poptávka a se zvyšováním tržních cen se výrazně snižuje i spotřebitelská poptávka. Proto použití systému slev v cenové politice, pořádání propagačních akcí, prodejů a dalších akcí souvisejících se snížením ceny zboží zvýší poptávku kupujících.
Krok 3
Nezapomeňte však, že na výši poptávky mají vliv i necenové faktory. Mezi nejdůležitější patří vkus a preference spotřebitelů. Ty zase závisí na módních trendech, reklamě, kvalitě prodávaného zboží, tradicích a zvycích. Například podpora zdravého životního stylu může zvýšit poptávku po sportovních potřebách.
Krok 4
Nezapomeňte vzít v úvahu počet spotřebitelů na trhu. Čím více potenciálních kupců vašich produktů, tím větší poptávka. Při prodeji zboží je proto nutné zaměřit se na širokou škálu spotřebitelů.
Krok 5
Nezapomeňte zohlednit ceny dalších položek. Tento faktor se týká necenových, protože nesouvisí se změnou ceny tohoto produktu. Zároveň se rozlišují náhradní výrobky, které uspokojují podobné potřeby a jsou konkurenty dotyčného výrobku, například čaj a káva. Jak cena kávy stoupá, poptávka po ní roste. Kromě toho existuje doplňkové zboží a spotřeba jednoho z nich je spojena se spotřebou jiného (automobily a benzín). S růstem cen pohonných hmot klesá poptávka po automobilech.
