Podnikatelé často nechápou, jak přilákat kupující. Zpočátku je možné přilákat několik zákazníků, a proto neexistují žádné aktivní prodeje a dobré zisky. Proč se tohle děje? Potenciální klienti jednoduše nevědí o poskytované službě nebo o produktech neslyšeli. Jednoduše řečeno, publikum není dobře informované a motivované. Jaké marketingové mechanismy můžete použít, abyste přilákali zákazníka a motivovali ho k nákupu?
Internetová reklama
Právě pomocí kontextové a cílené reklamy můžete jasně segmentovat publikum a vypočítat reklamní rozpočet, stejně jako sledovat efektivitu reklamní kampaně. Jedná se o placený způsob propagace, který vám umožní přilákat zákazníky na váš web od prvního dne a získat rychlý výsledek.
U těchto typů reklamy musíte vybrat chytlavé nadpisy, motivující informační zprávy, jasné obrázky. Nastavení reklamních kampaní je snadné, stačí jasně znát portrét vašeho klienta.
Letáky
- Vizitky;
- reklamní letáky, brožury;
- upomínkové produkty.
V marketingu existuje něco jako „kontaktní místa“. To znamená všechny způsoby, možnosti a variace kontaktu mezi potenciálními kupci a Společností. Podnikatelé by měli otestovat a využít všechna stávající a potenciální kontaktní místa se svými zákazníky, protože právě během těchto kontaktů se potenciální kupující rozhodne, zda utratí peníze.
Mistrovské kurzy a testovací jízdy
Jedná se o speciální typ akce, prostřednictvím které mají spotřebitelé příležitost seznámit se s nabízenými produkty nebo službami. A osobně se ujistěte o jeho účinnosti. Mistrovské kurzy plní dvě důležité funkce: výukovou a motivační. Jednoduše řečeno, po mistrovské třídě chce klient koupit produkt a navíc ví, jak funguje, jak jej používat.
Propagace
Lze je provádět kdykoli během roku bez ohledu na roční období nebo zásoby. Propagační akce okamžitě zvyšují prodej.
Pros pro pořádání propagačních akcí:
- práce na prodejních místech je cílem stimulovat spontánní nákup;
- je aplikován individuální marketing, tj. personifikace odvolání ke konkrétnímu spotřebiteli;
- přístupnost vnímání a neomezené možnosti kreativity;
- vstup na široký zákaznický trh.
Soutěže
Zajímavá forma akce. Hlavní výhoda: vysoká míra zapojení a zájem potenciálního publika.
Můžete například vyhlásit soutěž na sociálních sítích a slíbit hodnotnou cenu za dokončení testovacího projektu. Díky „virální“distribuci se o organizátorovi dozví obrovské množství lidí! Například když začínáte skupinu propagovat firmu na sociálních médiích, můžete spustit soutěž o přebírání košů produktů, abyste přilákali předplatitele.
Účast na výstavách a navštěvování výstav
Zde můžete působit jako účastník nebo partner, aniž byste vynaložili méně úsilí, ale získali nové kontakty a klienty. Účast na výstavách je skvělou příležitostí ukázat své produkty / služby široké škále nových diváků. Výstavy nemusí být „specializované“. Musí být navštěvovány a oblíbené u měšťanů.
Křížová propagace
Předpokládá vzájemně výhodnou spolupráci mezi dvěma nekonkurujícími organizacemi. Je to skvělá příležitost oslovit nové publikum, které se nepřímo zajímá o produkt nebo službu.
Reklamní
Tento typ získávání zákazníků představuje několik kanálů pro umisťování informací, které se liší charakteristikami dopadu (vizuální, zvukové atd.), Pokud jde o pokrytí publika a rozpočty na reklamu.
Zpravidla se dělí následující typy:
- reklama v tisku, v rádiu a v televizi;
- venkovní reklama;
- reklama v dopravě;
- reklama v nákupních centrech;
Při výběru jednoho nebo druhého typu reklamy nezapomeňte, že textové a vizuální zprávy musí být jasně ověřeny a vysoce kvalitní.
Blogování, práce s videoobsahem a reference
Co mají tyto koncepty společné? Cotent Marketing! Obsahový marketing je umístění relevantních, zajímavých a hlavně užitečných informací k přilákání zákazníků a zvýšení prodeje. Podstata: uspokojení potřeby klienta po užitečných informacích, jednání jako „odborník“.
Právě prostřednictvím těchto webů je možné šířit pozitivní informace o vašich službách nebo produktech. Efektivita práce s blogy, videoobsahem a posudky přímo závisí na pravidelnosti jejich vyplňování. Čím častěji - tím efektivnější!
E-mailové zpravodaje
E-mailové zpravodaje dnes zažívají znovuzrození. Společnosti zasílají designové dopisy plné užitečných informací. Za moderními trendy nelze zaostávat! Nejoblíbenější služby pro e-mailové zpravodaje: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin atd. Shromažďujte všechny adresy příchozích zákazníků v databázi výměnou za bonusové kupóny, karty nebo slevy.
Co poslat Oznámení o nových produktech, prodeje, propagační akce a slevy, novinky, užitečné a odborné články.
Sociální sítě
Hledání klientů prostřednictvím sociálních sítí je v poslední době stále populárnější. Hlavní výhodou je obousměrná komunikace s klientem, přímý dialog. Prostřednictvím sociálních sítí si můžete získat důvěru kupujících, kteří společnosti umožní přístup do „osobního prostoru“.
Je důležité si uvědomit, že existují určitá pravidla pro udržování skupin na sociálních sítích. Například potřebujete jasnou strategii, která obsahuje hlavní myšlenku a obecnou zprávu pro spotřebitele, kteří budou obsah přenášet. Budete potřebovat plán obsahu - pracovní dokument, který obsahuje všechny informace (texty, obrázky, videa) určené k publikaci ve skupině. Můžete použít připravené šablony pro obrázky a příspěvky, které podnikům nabízejí různé služby na internetu.
Učte se, učte se, učte se
Rychlý vývoj nových marketingových mechanismů určuje dynamické pracovní tempo a budování kompetencí. Pokud stále nepoužíváte osvědčené metody získávání zákazníků, pak je jednoduše ztratíte. Proč za vámi nepřicházejí vaši potenciální klienti? Protože o vás ještě nevědí!
