Reklama je primárně informace, která pomáhá úspěšně prodat produkt nebo službu. Reklama je obrazně srovnávána s rukou prodávajícího, která oslovuje kupujícího. Zda bude odpověď, závisí na tom, jak zajímavá a atraktivní je nabídka pro spotřebitele. Některé ze způsobů, jak přilákat pozornost zákazníků na reklamu, jsou pozitivní potvrzení, použití „hodnotných obrázků“, zaměření na vlastnosti produktu a důraz na řešení problému potenciálního kupujícího.
Instrukce
Krok 1
Kladné prohlášení v reklamě má vždy pozitivní dopad na spotřebitele. Mělo by to být prezentováno jako nesporný fakt, jako samozřejmý fakt, který nevyžaduje důkaz. Někdy může být zevšeobecnění záměrně přehnané, včetně hypotetických statistik („Nový rok je dvakrát tak chutný, pokud máte u sebe MilkyWay“), ale v určitém kontextu je přípustný.
Krok 2
Jednou z účinných metod přitahování pozornosti zákazníků k reklamě a pozitivního přístupu k ní je použití obrazů a konceptů, které jsou hlavními hodnotami společnosti a vždy mají pozitivní emoční konotaci. Jsou to láska, domov, rodina, děti, mateřství, zdraví, mír, věda, medicína atd.
Krok 3
Každý produkt může mít mnoho pozitivních vlastností. O všech z nich se v reklamě nedá říct. Čím více informací (i velmi pozitivních), tím obtížnější bude vnímáno. Proto se v rámci jedné reklamní zprávy musíte soustředit pouze na významnější rysy obrazu nebo vlastnosti produktu. Takovými zvláštními vlastnostmi mohou být: vytvoření „slunečné“nálady; zvýšená atraktivita; podpora lepšího zdraví; prokázání vysokého sociálního postavení, spojení s péčí o rodinu, vysoké spotřebitelské vlastnosti, šetrná cena ve srovnání s analogy, vysoká rychlost práce, dlouhá doba použitelnosti nebo akce, spolehlivost materiálů atd.
Krok 4
Každý produkt má svůj vlastní funkční účel. V reklamě o něm můžete říci různými způsoby. Účinně ukažte roli produktu nebo služby jako „eliminátora“jednoho nebo jiného životního problému (nezapomeňte na reklamu na prací prostředek „Mister Muscle“se scénářem ukvapeného čištění před příchodem hostů nebo reklamu s příběhem o skvrna na bílé halence). Problém je často umocněn stupněm ohrožení (zdraví, duševní pohoda, bezpečnost atd.). V takové reklamě může být hlavní složkou, hlavní složkou textu, videoklipu a rozhlasového klipu: problém samotný, (špinavé potrubí, potřísněný koberec), způsob řešení problému (polykání pilulek na bolest hlavy), ukázka účinku (byl - byl: zvrásněná a hladká kůže).
