Každý nový klient pro jakýkoli komerční podnik znamená další příjem. Pokud se však firmě podaří prodat svůj produkt nebo službu celé společnosti, mohou se zisky řádově zvýšit. Přilákání korporátních klientů vždy znamená vynikající vyhlídky a nové možnosti rozvoje.
Je to nutné
- - prezentační materiály;
- - provozovna;
- - internet;
- - obchodní tisk.
Instrukce
Krok 1
Připravte základnu pro práci s firemními klienty. Pokud se chystáte poskytovat jakékoli služby, musíte mít alespoň dostatečný prostor pro přijímání návštěv současně. Chcete-li například uspořádat obchodní školení, potřebujete prostornou halu, dostatečný počet židlí, psací potřeby, tabuli nebo obrazovku.
Krok 2
Připravte speciální prezentační materiály pro firemní klienty. Pokud používáte levné letáky k přilákání široké veřejnosti, pak je v tomto případě vhodné pořizovat pevnější brožury, vytvářet prezentace na CD nebo natáčet videoklipy. Vaším cílem je přimět vedoucího společnosti, aby se rozhodl, zda s vámi bude pracovat. Jelikož v tomto případě mluvíme o významných podnikových nákladech, musí být váš návrh dostatečně přesvědčivý.
Krok 3
Neomezujte se na obvyklé zasílání propagačních produktů nebo e-mailů. Připravte obchodní návrh na hlavičkový papír. Připojte k ní požadované propagační materiály. Zároveň se snažte nepřetěžovat pozornost adresáta: vaše zpráva by měla být jasná, stručná a přesvědčivá.
Krok 4
Pokud má potenciální klient zájem o vaši nabídku, určitě jděte na osobní schůzku. Povězte nám o výhodách firemních služeb, nabídněte systém slev. Nezapomeňte uvést stávající příklady, kdy podnikové služby z vaší strany pomohly zlepšit úroveň nebo efektivitu klientské společnosti.
