Pokud nezohledníte převládající rysy domácího trhu, můžete posoudit kvalitu služby v kterékoli bance podle počtu zákazníků, kteří její služby využívají. Něco je sem všechny jednou přivedlo. Při studiu zkušeností dlouholetých úspěšných institucí se můžete dozvědět spoustu užitečných informací o tom, jak přilákat klienty do banky.
Instrukce
Krok 1
Nejoblíbenější metody tzv. Aktivní přitažlivosti.
Mezi ně patří přilákání prostřednictvím stávajících zákazníků, kteří jsou se službou v bance spokojeni a mohou ji doporučit svým přátelům. Jsou jim zasílány dopisy o doporučeních jejich partnerům a dodavatelům.
Krok 2
Můžete také vyhledat a přilákat klienty do banky pomocí analýzy informací v médiích a identifikace úspěšných společností, které jsou ve fázi expanze. Obvykle potřebují nové zaměstnance, pronájem prostor atd. Takovým společnostem lze nabídnout celou škálu bankovních služeb od služeb vypořádání hotovosti po vklady.
Krok 3
Klienty můžete do banky přilákat účastí na výstavách, sympoziích a konferencích. Těchto akcí se zpravidla účastní nejvyšší představitelé společností. Všichni mohou dostat dopisy s obchodními návrhy a nabídnout podmínky spolupráce.
Krok 4
Klienty můžete do banky přilákat lákáním klientů z jiných bank. Tato metoda je nejúčinnější v případech, kdy se jejich stará banka potýká s problémy, které mohou ovlivnit pokračování její práce.
Krok 5
Nevyžaduje velké zdroje, ale další způsob, jak přilákat klienty do banky, má dostatečnou účinnost. Mluvíme o personalizovaném zasílání dopisů o spolupráci klientům. V tomto případě hodně záleží na textu a vzhledu takového dopisu.
Krok 6
Rovněž by neměla chybět příležitost přilákat klienty do banky přímo vrcholovými manažery. Díky své práci vytvářejí široká spojení s lidmi, kteří mohou být poskytnuti službám bankovního podnikání.
