Prodej vždy začíná předem připraveným konceptem, který prodejce používá. Koncept může být záměrný, někdy je napůl vědomý a někdy jeho tvůrce nechápe, co přesně ovládá prodejce během setkání s klientem.
Instrukce
Krok 1
Zkuste prodat svůj produkt sami sobě. Pamatujte, že pokud můžete prodat svůj produkt sami sobě, pak jej můžete prodat komukoli.
Krok 2
Naučte se prodávat sami sebe. Je to vždy velmi důležité pro klienta, který s ním pracuje přímo a který je osobně odpovědný za prodej zboží. A mnoho prodejů často selhává ne kvůli slabému obrazu, ale proto, že tento konkrétní prodejce nevzbuzoval u klienta důvěru, nemohl se sám prodat. To je důvod, proč je důležité provést všechny fáze prodeje. Hlavní je navázání osobního kontaktu.
Krok 3
Dokažte kupujícímu potřebu vašeho produktu. Úspěšným prodejcem je někdo, kdo může u zákazníka vytvářet potřeby a informovat ho o obtížích, se kterými se zákazník bude potýkat nebo které již zažívá, aniž by byl produkt prodán.
Krok 4
Dokažte kupujícímu, že řešením vzniklého problému je nákup produktu. Váš klient by měl s jistotou vědět, že bude pravděpodobně schopen vyřešit tento konkrétní problém vytvořený pro vás pouze pomocí tohoto produktu.
Krok 5
Nyní prodejte řešení tohoto problému. Po dokončení prvních čtyř bodů bude pátý bod určitě úspěšný. Když projdete všemi čtyřmi fázemi, pak to, jak přesvědčit ke koupi produktu, jednoduše nebude relevantní, protože snížíte vliv ceny na mysl klienta. A ví, co za tu cenu kupuje.
Krok 6
Současně existují poměrně tvrdé metody prodeje. Jejich hlavní ideologie je: „Udělám klienta!“Opačnou ideologií je tento přístup: není třeba prodávat vůbec nic. Prodejce na to jednoduše zapomene, vytvoří si věrného zákazníka, který s prodejcem vždy rád promluví. Dozví se tedy o všech výhodách produktu a následně provede nákup z vlastní iniciativy.
Krok 7
Existuje také mnoho dalších ideologií. Ať se nám to líbí nebo ne, naše víra vždy určuje naše chování. Jak přesvědčit o koupi produktu se nazývá ideologie prodeje. To jsou zásady, kterými se řídí všechna jednání prodávajícího za každým jeho slovem, gestem a pohybem. Další možností je, že pokud se nestaráte o zákazníka, postará se o něj konkurence.
