Na burze, v bankovnictví a obchodu je široce používán koncept „marže“. Je založen na myšlence rozdílu mezi prodejní cenou a výrobními náklady. Stručně řečeno, marginalita je ziskovost prodeje. Tento ukazatel určuje ziskovost podniku. Vysoká marže svědčí o finančním úspěchu společnosti.
Analýza marže a její účel
Analýza okrajů se také nazývá analýza zlomové rovnováhy. V rámci tohoto analytického přístupu se rozlišuje pojem „mezní příjem“, který se počítá jako rozdíl mezi objemem výnosů a variabilními náklady pro jejich celek jako celek pro podnik.
Jednou z funkcí maržové analýzy je poskytnout objektivní posouzení stavu a úrovně zásob a míry, v jaké se používají ve výrobě. Na základě takové analýzy jsou vyvíjeny metody mobilizace rezerv a možnosti jejich finanční podpory.
Koncept příjmové marže
Ekonomický význam mezního příjmu spočívá v tom, že umožňuje pokrýt fixní náklady a umožňuje vám vytvořit čistý zisk z činností podniku. Mezní příjem je definován jako mezní zisk, který může podnik získat z výroby a prodeje každého typu produktu.
Koncept mezního příjmu dobře zapadá do systému metod řízení a nákladového účetnictví. Podstata tohoto systému spočívá v tom, že ceně nákladů jsou přiřazeny pouze přímé náklady. A režijní náklady, které přímo nezávisí na objemu prodeje, nejsou zahrnuty v ceně nákladů, pravidelně odpisovaných na finanční výsledek. Podle konceptu nejpřesnější výpočet není ten, který zahrnuje všechny náklady vzniklé po výpočtech náročných na práci a rozdělení nákladů, ale ten, který zahrnuje náklady, které zajišťují vydání konkrétního produktu.
V praxi podniku často nastávají situace, kdy sortiment vyráběných produktů zahrnuje produkty s nízkou nebo dokonce zápornou ziskovostí za cenu, ale s pozitivním mezním příjmem. Výrobky tohoto typu pokrývají variabilní náklady spojené s jejich výrobou a některé fixní náklady.
Hloubková marginální analýza efektivity produkce produktu ukazuje, že vyloučení produktu, který má negativní ziskovost z hlediska nákladů na výrobu, nemusí být oprávněné. Takové rozhodnutí často vede k paradoxním výsledkům, například ke snížení zisků společnosti.
Při analýze marží se často používají následující ukazatele:
- poměr hrubého příjmu;
- poměr příjmů z marže;
- koeficient změny hrubých tržeb;
- ziskovost prodeje.
Marže produktu
Marži produktu lze definovat jako rozdíl mezi celkovým ziskem z prodeje produktu a variabilními náklady:
Marže = celkový zisk z prodeje - variabilní náklady.
Vzorec marginality umožňuje vypočítat indikátor vydělením fixních a variabilních nákladů. Fixní náklady zůstávají, i když je výroba ukončena. Mezi tyto náklady patří:
- splácení úvěrových závazků;
- poplatky za pronájem;
- některé platby daní;
- plat zaměstnanců účetního oddělení, personálního oddělení, servisního personálu.
Pokud se příspěvek na krytí rovná součtu fixních nákladů, říká se, že bylo dosaženo bodu zvratu. V něm je objem prodeje zboží takový, že společnost může plně získat zpět všechny náklady na výrobu produktu, aniž by počítala se ziskem.
Výpočty hlavních koeficientů v rámci analýzy marží
jeden. Výpočet poměru maržových výnosů je poměr těchto příjmů k výnosům:
KMD = (výnosy - variabilní náklady) / výnosy;
Tento poměr ukazuje, jaký je podíl na výnosech, který jde k zajištění zisku a pokrytí fixních nákladů. Růst indikátoru je považován za pozitivní faktor. Poměr můžete zvýšit zvýšením prodejních cen nebo snížením variabilních nákladů.
2. Koeficient změny hrubých tržeb ukazuje, jak se mění objem hrubých tržeb za aktuální období ve vztahu k výši hrubých tržeb předchozího období:
KVP = (Příjmy za aktuální období - Příjmy za předchozí období) / Příjmy za předchozí období;
Je třeba mít na paměti, že inflační složka obsažená v indikátoru může vést k určitému zkreslení získané hodnoty.
3. Poměr hrubé marže (hrubého příjmu). Je to rozdíl mezi tržbami společnosti a variabilními náklady.
KVD = Výnosy - Náklady;
Tento indikátor umožňuje posoudit ziskovost prodeje podniku. Hrubý příjem je určen k pokrytí nákladů, které závisí na celkovém řízení podniku a prodeji hotových výrobků. Hrubý příjem poskytuje podniku zisk.
Je třeba si uvědomit, že pojem „hrubá marže“je v evropských a ruských účetních systémech chápán odlišně. V kontextu ruské ekonomické reality je hrubá marže chápána jako vypočítaný indikátor, který odráží příspěvek společnosti k řešení problémů souvisejících s vytvářením příjmů a krytím nákladů. Tato hodnota sama o sobě nemůže poskytnout představu o finanční situaci společnosti.
V evropském účetním systému je hrubá marže procentem výnosů z prodeje. To zohledňuje příjem, který ve společnosti zůstává po zohlednění přímých nákladů na výrobu prodávaných produktů. Jinými slovy, v ruské ekonomice hrubá marže znamená zisk, zatímco v Evropě se tento ukazatel počítá v procentech.
Jak zvýšit marži?
Metody pro zvýšení úrovně marže jsou podobné metodám pro zvýšení úrovně zisku nebo příjmu. Ty by měly zahrnovat:
- účast na nabídkových řízeních;
- zvýšení produkční produkce;
- rozdělení fixních nákladů mezi významné objemy produktů;
- optimalizace využívání surovin;
- hledat nová odvětví trhu;
- inovační politika v oblasti reklamy.
Vlastnosti analýzy marže
Marketingové strategie jsou velmi často postaveny na analýze ukazatele marginality. Marže slouží jako jeden z ústředních faktorů při prognózování ziskovosti, vývoji cenové politiky a ziskovosti marketingových aktivit. V podmínkách Ruska se maržový zisk často označuje jako hrubý zisk. Tak či onak, ale je definován jako rozdíl mezi ziskem z prodeje produktu a náklady na výrobní proces.
Jiným názvem uvažovaného konceptu je výše krytí, která je definována jako podíl na výnosech, který jde přímo k tvorbě zisků, a také k pokrytí nákladů. Hlavní myšlenkou je, že zvýšení zisku obchodního podniku je přímo a přímo závislé na míře návratnosti nákladů na výrobní potřeby.
Marže se obvykle počítá na jednotku produktu. Tento přístup umožňuje pochopit, zda má smysl očekávat zvýšení zisků v důsledku propuštění dalších jednotek zboží. Vypočítaný ukazatel mezního zisku se nepovažuje za obecnou charakteristiku ekonomické struktury, přestože umožňuje určit ziskové a nerentabilní typy produktů z hlediska mezního zisku z jejich uvolnění a prodeje.
Je třeba si uvědomit, že vzorce pro výpočet marginality se mohou poněkud lišit v závislosti na rozsahu produktů vyráběných podnikem. Diferencovaný přístup k výpočtům vám umožňuje zjistit, který typ produktu přináší společnosti největší zisk, a proto se vzdát nákladů na zdroje pro výrobu zboží, jejichž příjem z prodeje je malý nebo zcela chybí.
Ukazatele mezního zisku vám také umožňují rozhodovat o objemu výroby konkrétního produktu. Tato otázka je relevantní především pro ty druhy zboží, při jejichž výrobě se používají stejné technologie a homogenní materiály.
Při podnikání na devizovém trhu se často používá termín „marže zdarma“. V kontextu obchodování s měnami je tento koncept považován za rozdíl mezi aktivy a kolaterálem. Volná marže - částka finančních prostředků na účtu, která nesouvisí se závazky. Burzovní spekulant může s těmito prostředky volně nakládat při provádění transakcí (například k otevření pozic).
Pojmy „marže“a „marže“se používají k účinnému provádění obchodních procesů. Doporučujeme provést analýzu marginality a souvisejících ukazatelů před odpovědným rozhodnutím v oblasti marketingové politiky společnosti. Vedení ignorující tyto koncepty bude mít potíže s přijímáním marketingových rozhodnutí. Identifikací parametrů souvisejících s marží je cílem spočítat ukazatele růstu prodeje a určit směr pohybu uvolněného zboží. Tato ekonomická kategorie je v bankovnictví, pojišťovnictví a obchodu nenahraditelná.
