Efektivitu vlastního podnikání i výkon obchodní společnosti lze nejlépe vyhodnotit z hlediska ziskovosti prodeje. Vlastníci podniku skutečně velmi často berou nárůst hrubého obratu jako ukazatel úspěchu. V praxi však skutečný obraz věcí odráží pouze ziskovost.
Je to nutné
- - ukazatele hospodářské činnosti společnosti;
- - kalkulačka.
Instrukce
Krok 1
Ziskovost prodeje je vyjádřena v určitém poměru, jehož dynamiku můžete porovnat v různých vykazovaných obdobích. Chcete-li začít, definujte období, za které budete vypočítávat návratnost investic, například rok nebo čtvrtletí. Určete dvě hlavní hodnoty potřebné k nalezení tohoto poměru: čistý příjem a celkový prodej. Čistý zisk je část hrubého zisku, která zůstává v rozvaze bez daně (po všech daňových odpočtech a příspěvcích do rozpočtu). Slouží k výplatě dividend akcionářům, obnově dlouhodobého majetku a rozvoji podniku.
Tržby z prodeje představují celou částku příjmů přijatých v důsledku prodeje zboží, služeb a prací.
Krok 2
Jakmile tyto dvě hodnoty spočítáte, můžete určit poměr návratnosti prodeje. Vydělte čistý zisk tržbami z prodeje a zjistíte ziskovost. Řekněme, že tržby za předminulý rok činily 3,5 milionu rublů a čistý zisk byl 900 tisíc rublů. Poměr návratnosti prodeje = 0,9 / 3,5 = 0,2571, tj. 25,71%. A v loňském roce výnosy z prodeje činily 3, 7 milionů rublů a čistý zisk - 950 tis. Poměr ziskovosti je 25, 67%. Tento příklad jasně ukazuje, že zvýšení tržeb a čistého zisku neznamená zvýšení ziskovosti, protože poměr ziskovosti se snížil o 0,04%.
S těmito daty mohou obchodní vedoucí činit rozhodnutí o optimalizaci podnikání a hledání příčin poklesu ziskovosti.
Krok 3
Chcete-li získat úplnější obrázek o výkonnosti společnosti, vypočítejte návratnost prodeje na několika úrovních. Například pro jednu skupinu produktů nebo pro každého významného zákazníka. Tato technika vám umožní vyvodit přesnější závěry o vyhlídkách na práci. Možná se vzdáváte určitých produktů nebo optimalizujete svou zákaznickou základnu.
