Ziskovost prodeje určuje, jaká je hodnota podílu na zisku ve struktuře výnosů z činnosti společnosti. Jiným názvem tohoto ukazatele je míra návratnosti. Zvýšení ziskovosti tržeb je způsobeno zejména takovými faktory, jako je pokles nákladů na zboží a zvýšení jeho ceny.
Je to nutné
Dovednosti v oblasti ekonomické analýzy, finančního výkaznictví
Instrukce
Krok 1
Určete faktory, které přispěly k poklesu návratnosti investic do produktu. Proveďte analýzu trhu. Podívejte se na všechny podobné produkty / služby nabízené konkurencí. Vzhledem k tomu, že se počet výrobců může lišit, vyberte ty hlavní, které drží nejstabilnější pozice na trhu.
Krok 2
Buďte citliví na změny, zejména na inovace, aby váš produkt splňoval moderní standardy a byl v poptávce. Chcete-li toho dosáhnout, použijte pro výrobu a prodej zboží / služeb fundovanou, a co je nejdůležitější, pružnou politiku sortimentu.
Krok 3
Proveďte analýzu finanční výkonnosti společnosti, na jejímž základě určíte, které výdajové položky lze snížit. Pokud je to možné, snižte výrobní náklady, abyste zvýšili ziskovost a ziskovost prodeje. Mějte na paměti, že v tomto případě by nemělo dojít ke snížení příjmů z prodeje. Nebo zvyšte ceny prodaného zboží / služeb, pokud to neovlivní počet kupujících, kteří si jej chtějí koupit. Spolehněte se na současnou situaci na trhu i na ceny, které jsou konkurenti připraveni nabídnout.
Krok 4
Pokud se společnost zabývá uvolňováním několika druhů zboží, určete, které z nich je na trhu nejžádanější. Zvyšováním podílu nejziskovějších produktů na celkové struktuře produktů určených k prodeji zvyšujte ziskovost prodeje veškerého zboží / služeb.
