Většina obchodních společností je sezónních. V závislosti na typu prodávaného zboží roční období spadají do různých měsíců a ročních období. Zároveň lze pozorovat, že v některých obchodech je vždy kupující, zatímco vzácní hosté přicházejí do jiných. Pokud vás zajímá problém, jak zvýšit tržby v obchodě, jste na správné cestě, protože jakékoli podnikání vyžaduje racionální správu.
Instrukce
Krok 1
Ve správě obchodů (kromě hypermarketů) je prakticky obtížné ovlivnit chování zákazníků tím, že je nutíme kupovat více produktů. Je také docela obtížné ušetřit na materiální podpoře podnikových procesů, protože jsou již obvykle optimalizovány. Jedinou příležitostí pro vedení ke zvýšení zisku je tedy zvýšení výnosů v obchodě jinými metodami.
Krok 2
U maloobchodní prodejny je tento úkol vyřešen provedením následujících činností:
• Správa nabídky produktů;
• řízení propagace;
• Řízení prodejních cen.
Chcete-li zvýšit tržby v obchodě, je třeba u každé z uvedených činností provést cílenou práci. Dává smysl rozšířit sortiment a zlepšit kvalitu prodávaného zboží. K expanzi může dojít nikoli zvýšením počtu zboží, které se na regálech navzájem přemisťuje, ale přidáním vedlejších produktů do prodávaného sortimentu. Často tedy vidíte, že chemikálie pro domácnost a zboží pro domácnost se prodávají v obchodech s potravinami.
Krok 3
Správa cen zahrnuje příležitosti k pořádání speciálních propagačních akcí, slevových nabídek a úvěrových služeb pro nákupy. Propagace obchodu je řízena prostřednictvím reklamy, značky a propagace. Při odborném použití může slovo z úst také přilákat další zákazníky a zvýšit tržby.
