Nákup franšízy může být dobrým rozhodnutím pro začínajícího podnikatele. Má příležitost snížit svá vlastní rizika, protože získává již vypracovaný obchodní model, který prokázal svoji vlastní efektivitu.
Podstata franchisingu
Franchising je zvláštní typ ekonomického vztahu, ve kterém jedna strana (franšízor) převádí na druhou (franšízant) právo na určitý druh podnikání za určitý poplatek (honorář). Zejména franšízant získává právo pracovat pod ochrannými známkami franšízora a používat osvědčený obchodní model.
Navzdory skutečnosti, že zatímco počet firem působících v rámci franchisingového programu v Rusku je relativně malý, tato oblast podnikání je stále populárnější. Existuje několik důvodů pro tento trend.
Výhodami nákupu franšízy je schopnost používat osvědčený a osvědčený model obchodní organizace, který již v praxi prokázal svoji ekonomickou efektivitu. Poskytovatel franšízy může pomoci s objevujícími se obtížemi při podnikání, zejména s vytvořením optimálního sortimentu, zajištěním zavedeného logistického systému atd. Poskytovatel franšízy má zároveň ekonomickou a právní nezávislost.
Otevřením franšízového podnikání má podnikatel již skupinu zákazníků věrných značce, což pomáhá snížit marketingové náklady společnosti.
Pro podnikatele je snazší naplánovat si vlastní podnikání, protože od franchisora může získat částku investičních nákladů i podrobný podnikatelský plán.
Jak si vybrat franšízu
Před rozhodnutím o koupi franšízy je nutné pečlivě analyzovat komerční nabídku franšízora. Obrovské množství návrhů na zahájení franšízového podnikání je prezentováno ve veřejné doméně. Stojí za to nejprve se rozhodnout pro požadovaný směr práce (obchod, restaurační provoz atd.) A poté si vybrat z prezentovaných společností na základě jejich vlastních investičních příležitostí.
Analýza by dále měla být založena na posouzení tržního potenciálu podnikatelského nápadu v regionu a také přímo od franchisora. V první fázi stojí za zvážení vyhlídky této myšlenky na základě velikosti populace, konkurenčního prostředí a dostupnosti vhodných maloobchodních prostor. Indikátory ziskovosti a návratnosti podnikání deklarované franchisorem mohou být relevantní pouze ve vztahu k velkým metropolitním oblastem a v malém městě nemusí být takový podnik úspěšný.
Posouzení franšízy by mělo být prováděno komplexním způsobem na základě řady kritérií:
- zkušenosti společnosti na trhu;
- počet fungujících franšízových podniků, jejich finanční výkonnost, dynamika otevírání a zavírání;
- přítomnost registrované ochranné známky;
- podmínky ukončení podnikání;
- požadavky na dodavatele materiálů a zařízení - mnoho bezohledných společností se na tom snaží vydělat peníze a nabízí franšízantům záměrně nepříznivé a obtížné podmínky;
- jaký druh podpory poskytuje poskytovatel franšízy.
Nakonec stojí za to posoudit celkový dojem komunikace s poskytovatelem franšízy.
Je také vhodné kontaktovat společnosti, které již na této franšíze pracují, aby zjistily možná úskalí spojená s provozováním tohoto podniku a problémy, kterým čelí.
Co představuje cenu franšízy
Cena franšízy se skládá z několika složek. Smlouva zpravidla stanoví jednorázový poplatek za právo používat ochrannou známku. Také se tomu říká paušální částka.
Smlouva také může specifikovat výši odpočtů za použití franšízy (pevná, jednorázová nebo procentní podíl z prodeje). Tyto platby se nazývají licenční poplatky a jsou jakýmsi nájemným za ochrannou známku. Takový požadavek však lze nahradit regulovaným počtem měsíčních nákupů od franchisora.
Některé franšízy také poskytují měsíční nebo roční platby marketingovému fondu.
Kromě těchto plateb nese podnikatel také všechny standardní náklady - platby nájemného, renovace prostor, nákup vybavení, platy zaměstnanců atd.
