Chcete-li otevřít novou prodejnu automobilů, musíte nejprve přesvědčit oficiálního distributora výrobce automobilů o závažnosti vašich záměrů předložením podrobného a přesvědčivého obchodního plánu. Rozhodujícím faktorem zde může být především geografie vašeho regionu - území, které není pokryto sítí prodejců se zavedenou poptávkou.
Je to nutné
- - dohoda o autorizovaném prodeji s oficiálním zástupcem výrobce automobilů v Rusku;
- - budova prodejny automobilů (komplex, který zahrnuje předváděcí místnost, vybavený autoservis, skladovací prostory);
- - personál (administrativní, technický, servisní);
- - reklamní média (venkovní reklama, publikace v médiích atd.).
Instrukce
Krok 1
Obraťte se na oficiální zástupce výrobce automobilů v Rusku a zašlete jim svůj návrh v přihlášce. Při výběru značky automobilu, se kterým hodláte pracovat, nezapomeňte, že výrobci prémiových automobilů mají na své prodejce obzvláště vysoké nároky. Distributor bude s největší pravděpodobností muset na odpověď dlouho čekat, i když se s vámi osobně setká jeho zástupce, rozhodnutí může být učiněno až o měsíce později.
Krok 2
Jakmile je uzavřena smlouva se zástupcem společnosti, pokračujte ve výstavbě budovy oficiálního autosalonu. Ve většině případů distributor přísně reguluje všechny podrobnosti projektu a designu, někdy převezme mnoho prací. Hlavním zdrojem příjmu pro majitele autosalonu se zpravidla stávají služby autorizovaného autoservisu, který s ním pracuje, plocha pro něj a sklad náhradních dílů musí být standardně připravena před zahájením práce.
Krok 3
Zamyslete se nad tím, jak bude ve vaší společnosti organizována práce s lidmi. Podle zkušených představitelů trhu je nábor často největším problémem pro majitele autosalonu. Optimálním řešením je najmout zkušeného HR manažera, který může tento úkol plně převzít.
Krok 4
Naplánujte si propagaci, která bude informovat místní obyvatele o umístění obchodního zastoupení a dostupnosti určitých modelů v obchodním zastoupení. Známé značky od vás nevyžadují další „propagaci“, ale potenciální zákazníci musí vědět, že ve městě existuje salon, který takové vozy prodává. Odborníci doporučují zaměřit se na venkovní reklamu.
