Prodej je jedním z nejjasnějších a nejúčinnějších způsobů podpory prodeje. Mnoho kupujících se těší na takové propagační akce ve svých oblíbených obchodech a v zásadě nakupuje zboží pouze za snížené ceny.
Je to nutné
- - cenová analýza;
- - nové cenovky;
- - reklamní.
Instrukce
Krok 1
Postarejte se o budoucí prodej ve fázi stanovení cen. V závislosti na produktu vytvořte cenu za něj na základě několika faktorů současně: variabilní a fixní náklady, náklady na podobné produkty a jedinečnost produktu. Určete sami, na jaké minimum jste ochotni snížit prodejní cenu. Zvažte také účinek slevových karet kupujících: ve většině případů musí být částka slevy na kartě během tohoto období zrušena.
Krok 2
Slevy na veškeré zboží poskytujte pouze jako poslední možnost, například k likvidaci obchodu. V rámci standardního prodeje definujte pro slevový program pouze ty nejméně oblíbené produkty. Umístěte jej na samostatné police nebo držáky. Jasně označte položky v prodeji v hale jejich zvýrazněním velkými, jasnými cenovkami nebo jinými POS materiály.
Krok 3
Informujte své zákazníky co nejúčinněji o nadcházejícím prodeji. Posílejte SMS nebo posílejte e-maily běžným zákazníkům, umisťujte reklamy do médií a podle toho uspořádejte výlohy. Distribuci letáků můžete zajistit hned vedle vašeho obchodu. V tomto případě může leták zaručit i další slevu.
Krok 4
Ujasněte si kategorie produktů, které chcete prodávat. Mohou to být nejen staré sbírky a produkty, jejichž platnost vypršela. Výprodej lze načasovat tak, aby se kryl s jakoukoli dovolenou, a předmět, který jste zakoupili ve velkém množství, se může stát předmětem. V tomto případě je hlavním účelem takové propagace to, aby zákazník upřednostnil váš obchod před podobným.
Krok 5
Prodej lze provést bez snížení cen. Místo skutečné výměny cenovek můžete zákazníkům nabídnout dárek k nákupu dvou nebo třetí položky jako dárek. Cenu prezentace je samozřejmě nutné vypočítat předem a zahrnout do celkové kupní ceny. Cílem této akce je vyčistit regály a zvýšit prodej.
