Když poptávka přesáhne nabídku, osamocení prodejci a malé firmy se stanou zranitelnými a riskují vyloučení z trhu kvůli nedostatku pracovního kapitálu. Aby se zabránilo nutnosti platit dodavatelům za dosud neprodané zboží, je nutné přijít se zvláštním režimem prodeje.
Instrukce
Krok 1
Budujte zákaznickou síť. Může to být zákaznická základna s kontaktními údaji. Měli byste být schopni rychle kontaktovat všechny potenciální kupce. Musí vás znát a podporovat vaše návrhy. Pro komunikaci lze použít obchodní zástupce, manažery pracující na telefonu nebo e-mailové zpravodaje. Ke shromažďování databáze použijte bezplatné akce, kde zákazníci vyplní dotazník, aby získali důležité informace. Varujte, že budete pravidelně kontaktovat, ale dělejte to pouze na téma, o které má daná osoba zájem.
Krok 2
Před vyjednáváním s dodavateli obdržíte předobjednávky od zákazníků. Předobjednávka není spojena s výplatou peněz, ale je důležité, aby budoucí kupující převzal iniciativu a prohlásil svůj úmysl koupit produkt / službu. Chcete-li přijímat předobjednávky, odešlete nabídku zákaznické základně. Umístěte všechny, kteří odpověděli, do samostatného seznamu a poté s ním pracujte. Takže zachraňte zbytek lidí z databáze před zprávami, které nepotřebují. Nebudou si stěžovat, že posíláte zbytečnou reklamu, a nebudou v budoucnu odmítat spolupracovat.
Krok 3
Vezměte produkt na prodej. Dohodněte se s dodavatelem na vrácení neprodaného zboží. Nemůžete zaručit, že každý na seznamu předobjednávek zaplatí za nákup. Proto je nutná dohoda s dodavatelem. Během jednání informujte, že pracujete s běžnými zákazníky a zboží nebude uloženo někde ve skladu: o všem bude rozhodnuto během několika příštích dnů.
Krok 4
Udělejte svým zákazníkům konkrétní nabídku. Vezměte prosím na vědomí, že množství zboží je omezené a platební podmínky jsou možné pouze ve stanovené lhůtě. K nákupu můžete přidat několik pěkných drobností, které povzbudí zákazníky k okamžitému rozhodnutí. Přemýšlejte o svých ziskových maržích a poskytněte svým zákazníkům dodávku, speciální balení nebo dárek.
Krok 5
Neprodané kopie vraťte dodavateli. Udělejte všechno rychle. Nezdržujte zboží ve skladu.
