Pro úspěšný prodej vašich produktů a služeb je nutné, aby o nich potenciální klient věděl. Mnoho společností dělá chybu, když nesprávně zvýrazní svou cílovou skupinu, a proto by měla být při provádění reklamní kampaně věnována maximální pozornost fázi určování cílové skupiny. To vám ušetří zbytečné náklady na reklamu.
Instrukce
Krok 1
Nejprve proveďte průzkum mezi vaší stávající zákaznickou základnou. Vyzvěte každého ze svých klientů, aby vyplnil krátký dotazník obsahující otázky o tom, jak se o vás dozvěděli, a stručné informace o jejich pohlaví, věku a oboru činnosti. Dotazník by měl být jednoduchý, je možné, že klient nemusí zadávat své jméno a příjmení. Proveďte tento výzkum měsíc.
Krok 2
Po analýze výzkumu z předchozího kroku budete mít výsledky o tom, kdo tvoří většinu vašich zákazníků. Určete sociální skupinu, která má mezi vašimi zákazníky absolutní nebo významnou většinu. Toto je vaše cílová skupina.
Krok 3
Metody reklamní kampaně závisí na vaší cílové skupině. Pomocí otevřených zdrojů zjistěte, která reklama je pro vaše zákazníky nejúčinnější. Mezi hlavní způsoby provádění reklamní kampaně patří reklama v těch formátech, které skutečně mají dopad na vaše publikum, a také slevy a propagace načasované na tuto kampaň.
