Ze všech ekonomických nástrojů je to cena, která je mimořádně atraktivním prostředkem, který umožňuje výrobci ovlivnit kupujícího. Cena ovlivňuje nejen počet prodejů, ale může také snížit nebo zvýšit zisk podniku.
Mechanismus tvorby cen
V obchodě je tvorba cen jedním z hlavních úkolů v činnosti zaměstnanců, jejichž kompetence zahrnuje sféru strategického rozvoje a zajišťování zájmů podniku. Tento proces je založen nejen na cenách konkurence a nákladech na distribuci, ale zahrnuje také strukturu a složení cen, míru návratnosti a další koncepty.
Pro stanovení určité ceny produktu musí podnik vzít v úvahu celou řadu faktorů, které jej ovlivňují. Mechanismus tvorby cen je založen na různých vzorcích, poskytuje celou řadu metod a principů tvorby cen, včetně kontroly, platnosti, účelnosti a kontinuity. Všechny metody a principy, které tvoří základ cenového mechanismu, jsou určovány cenovou politikou, která je vlastní konkrétnímu podniku. Vyjadřuje se různými technikami pro vytváření cenových ukazatelů a správu cen. Tyto techniky jsou založeny na znalostech lidské psychologie a zahrnují různé bonusy, dary, slevy, propagační akce, systémy spoření atd.
Faktory a fáze stanovení cen
V obchodování je cena určována řadou faktorů. Za prvé, tento proces závisí na tržním výklenku, který společnost zaujímá. Pokud je toto místo na trhu dokonalé konkurence, pak výrobci nemají prakticky žádný vliv na cenu, protože jsou nuceni stanovovat ceny na přibližně stejné úrovni jako konkurenti. Pokud společnost zaujímá mezeru na monopolním trhu, je cena plně kontrolována monopolní organizací.
Kromě toho je velmi důležitým faktorem situace na trhu a s ní spojené časové výkyvy. Pokud je na trhu situace stabilní poptávky, může společnost úspěšně využít mechanismus pasivního oceňování. Jeho podstatou je přísné dodržování nákladných cenových metod bez ohledu na preference spotřebitelů a změny na trhu. V případě zvýšení poptávky je nutné vzít v úvahu názory a přání spotřebitelů. V takové situaci se podnik musí přizpůsobit zákazníkům a reagovat na všechny změny na trhu dostatečně mobilním způsobem.
Ceny ovlivňuje také to, v jaké fázi životního cyklu se prodávaný produkt nachází. Pokud je produkt nový, jsou nastaveny průzkumné ceny. Náklady mohou dosáhnout výrazně vysoké úrovně se stabilní poptávkou, a když je trh nasycený, musí podnik snížit ceny.
Ceny se provádějí v několika fázích. Zpočátku musí společnost určit cíle své cenové politiky a poté analyzovat úroveň poptávky po konkrétním produktu. Další fází je účetnictví a analýza vlastních nákladů a studium cen konkurenčních podniků. Konečnou fází procesu stanovení cen je určení způsobu stanovení ceny a jejich přiřazení k vyrobenému produktu.
