Reklama na moderní média je prakticky hlavním způsobem, jak vydělat peníze a přežít. Prodej reklamního prostoru je velmi odpovědné podnikání, finanční úspěch novin závisí na tom, kolik se prodá reklamy.
Instrukce
Krok 1
Manažer musí reklamu prodat. Nejlepší je, když se jedná o osobu se zvláštním vzděláním a pracovními zkušenostmi. Když začnete prodávat reklamu, musíte nejdříve kontaktovat stálé zákazníky, kteří již byli ve vaší publikaci umístěni vícekrát.
Krok 2
Nezapomeňte na hledání nových inzerentů. Zvažte formát novin, jejich předmět a cílové publikum. Reklamní články a rozvržení by měly být v souladu s celkovým obsahem publikace. Podívejte se do novin vašich konkurentů a věnujte pozornost tomu, které společnosti jsou na jejich stránkách inzerovány. Zkuste kontaktovat stejné organizace, možná budou rádi, když budou spolupracovat s jiným tištěným médiem.
Krok 3
Při jednání s inzerentem nebuďte příliš kategoričtí. V případě potřeby můžete snížit cenu reklamy nebo vám umožní zaplatit za službu na splátky. Výměnný způsob placení za reklamu je velmi populární. Pošlete článek, vizitku nebo rozvržení do svých novin a na oplátku dostanete zboží a služby od jakékoli společnosti zdarma. Pokud si zákazník uvědomí, že jste připraveni se s ním setkat na půli cesty a najít kompromisní řešení, rád s vámi bude i nadále spolupracovat.
Krok 4
Většinu času bude muset strávit voláním potenciálních zákazníků. Pokud má společnost o váš návrh zájem, je nejlepší naplánovat si osobní schůzku. V živém rozhovoru je snazší navázat přátelský kontakt, získat si člověka pro sebe. Vezměte si na schůzku několik předchozích čísel vašich novin. Ukažte je klientovi, vysvětlete mu, jak bude reklama jeho společnosti vypadat ve vašich novinách, na jaké místo bude umístěna. Nebude nadbytečné chválit vaši publikaci, sdělte, že všichni vaši inzerenti po umístění do vašich novin začnou volat nové zákazníky. Jen nepřehánějte! Mnoho vedoucích společností mezi sebou komunikuje, bude velmi nepříjemné a hloupé, když vás přistihnou, jak se chlubí a lže.
Krok 5
Mnoho společností chce inzerovat své služby, ale zároveň vůbec netuší, jak by jejich reklama měla vypadat. Tito klienti potřebují pomoc. V tomto případě musí reklamní oddělení a designéři mezi sebou konzultovat a přijít s nějakým nápadem. Klient vám bude velmi vděčný za vytvoření původního rozvržení.
