Velikost trhu je nutností, která managementu poskytuje objektivní hodnocení situace na trhu. Umožňuje vám zobrazit příležitosti pro rozvoj podnikání, určit místo mezi konkurencí, zvolit nové oblasti činnosti, plánovat objemy výroby.
Instrukce
Krok 1
Vezměte prosím na vědomí, že neexistuje žádný univerzální přístup k dimenzování trhu. Velikost (objem) a kapacita trhu jsou navíc často zaměňovány. Tržní kapacita je maximální objem prodeje, kterého mohou všechny podniky dosáhnout za dané časové období. Velikost trhu je skutečný prodej produktu na určitém trhu za určité období.
Krok 2
Na základě strukturálních charakteristik můžete určit velikost trhu pro celou zemi nebo region. V tomto případě vezměte v úvahu následující ukazatele: výroba výrobků, objem vývozu a dovozu, zůstatky ve skladech. Výpočet se provádí na základě údajů od státních statistických úřadů. Obchodník s vysokými analytickými schopnostmi může tímto způsobem odhadnout velikost trhu.
Krok 3
K odhadu velikosti trhu použijte produkční metodu. Vyžaduje také statistiky, ale je mnohem přesnější, zejména pokud je trh relativně transparentní, obsluhuje ho jen málo účastníků a lze snadno identifikovat export a import. U nás takové trhy zahrnují trh surovin, automobilů a investiční výstavby.
Krok 4
Velikost trhu můžete určit podle objemu spotřeby. Je to však poněkud obtížnější než hodnotit trh z produkční stránky. K tomu není dostatek statistik, proto se uchylujte k různým marketingovým průzkumům. Mohou to být telefonické průzkumy, odborné posudky, osobní pohovory. Nejčastěji se tato metoda používá k určení velikosti trhu s potravinami, kosmetikou a cigaretami.
Krok 5
Můžete také odhadnout velikost trhu podle objemu prodeje pomocí auditu maloobchodu, průzkumu velkoobchodních společností nebo odborného posouzení. Maloobchodní audit je založen na skutečnosti, že se produkt prodává pouze prostřednictvím maloobchodní sítě (obchody, supermarkety, kiosky atd.). Určení velikosti trhu se provádí sečtením všech objemů prodeje ve všech prodejnách. Při pohovorech s velkoobchodníky zjistěte objem a frekvenci nákupů, preference typů a značek produktů atd. Tržby na trhu můžete odhadnout, pokud vezmete v úvahu závěry odborníků. Odborníci jsou zpravidla vedoucí obchodních služeb, zástupci profesních sdružení, novináři, analytici.
