Existuje spousta knih a ještě více školení, která slibují odpověď na nejdůležitější otázku každého podnikatele - jak zvýšit ziskovost podniku. Ne všechny rady i těch nejzkušenějších podnikatelů jsou univerzální. Proto byste neměli hledat všelék nebo recept, který vyřeší všechny problémy se ziskovostí, jako by to bylo kouzlem. Nebude však nadbytečné využít několik tipů pro mnoho podnikatelů, zejména začátečníků.
Neziskovost podniku nebo práce „na nulu“se rychle začne nudit a když se objeví první známky negativní ziskovosti, podnikatel přemýšlí o uzavření svého duchovního dítěte. Obchodní analytici tvrdí, že více než 85% malých a středních podniků to dělá v prvním roce své existence. Statistiky zároveň ukazují, že často důvodem pro nedostatek zisku jsou notoricky známé chyby podnikatelů a samotných podnikatelů.
Chyba v obchodním plánování může být nákladná. Pokud je autorem materiálu sám podnikatel, pak se nejčastěji všechny náklady berou s velkým vzletem. Podhodnocení odhadovaných nákladů zároveň není o nic méně škodlivé než nadhodnocení. Poté, co si podnikatel naplánoval pro jeden stupeň výdajů částku, která výrazně převyšuje realitu, ponechá si tyto prostředky, které potřebuje, opačným směrem. Například, plánuje-li po určité době zahájit masivní marketingovou kampaň, může manažer stanovit částku za nadsazené sazby, zatímco prostředky na aktuální potřeby, například mzdy, lze získat z prostředků vyčleněných na pronájem prostor.
Při odpovědi na otázku, jak zvýšit ziskovost podniku, se analytici často snaží naladit podnikatele tak, aby neustále revidoval dříve přijatá rozhodnutí, včetně finančních.
Druhá častá chyba začínajících podnikatelů spočívá v neodůvodněném podhodnocení cen jejich služeb nebo zboží. Ve snaze demonstrovat demokratický přístup k tvorbě cen podnikatelé často zapomínají na obrat, který má s cenovou politikou pouze nepřímý vztah. Navíc nižší ceny bez odpovídajících nákladů na marketingovou propagaci mohou zrušit veškeré úsilí podniku. Pokud byla reklama přesto podána a vyprovokovala zvýšení toku spotřebitelů, pak její následný pokles může být způsoben reakcí konkurentů, kteří učinili stejný krok.
Třetím krokem, který musí podnikatel podniknout v boji o zvýšení ziskovosti podniku, je zvážit produktivitu práce. Úroveň kvalifikace zaměstnanců, jejich dovednosti a zájem o zvýšení fluktuace podniku hrají rozhodující roli v osudu podniku. Nejjednodušší motivací pro zaměstnance jsou finanční pobídky. Číšníci budou vstřícnější a vstřícnější, pokud vědí, že se mohou sami naklonit, prodejci doporučí více položek k nákupu, pokud jim bude vyplaceno procento z výtěžku.
Dalším způsobem, jak motivovat zaměstnance, může být neustálý finanční růst a interní systém pro určování nejlepších zaměstnanců. Jedná se o „Board of Honor“pro nejlepší zaměstnance měsíce a bonusy pro vynikající zaměstnance, stejně jako příjemné dárky k svátkům.
A možná nejdůležitější mylnou představou, která se stává překážkou růstu podnikání, je nedostatek reklamy. Úspěšný produkt samozřejmě nepotřebuje propagaci, ale i ten nejziskovější podnik dříve či později čelí situaci, kdy kvůli marketingové aktivitě konkurence spotřebitel zapomene na včerejší oblíbený produkt. V tomto případě se samozřejmě práce na marketingové podpoře stává jednou z hlavních, ale zde je také zapotřebí kompetentní přístup, protože dobrá reklama je ta, která přinesla 100 z investovaného rublu.
