Noviny, jako každý komerční podnik, musí přinést svému majiteli zisk. Příjmy z publikace jsou odvozeny z oběhových prodejních a reklamních smluv. Ne všem vlastníkům se podaří najít další zdroje financování. Musíte pravidelně utrácet peníze za údržbu státu a za vydávání publikace. Chcete-li, aby byly noviny ziskové, musíte vyvážit příjmovou a výdajovou stránku redakčního rozpočtu.
Je to nutné
personál
Instrukce
Krok 1
Sledujte změnu v počtu výtisků novin prodaných během měsíce a zjistěte procento odpisů. Toto je důležitý ukazatel ziskovosti publikace. Normálně by to nemělo překročit 5-7%. Pokud prodejci vracejí většinu nákladu, hledejte důvody neoblíbenosti novin.
Krok 2
Analyzujte složení a potřeby cílového publika publikace. Představte si čtenáře vašich novin: kolik je mu let, jaké má vzdělání, v jaké profesní oblasti pracuje, zda je tam rodina a děti atd. Přemýšlejte o tom, co zajímavého a užitečného můžete této osobě říct. Například umístíte své noviny jako městský analytický týdeník pro podnikatele. To znamená, že je nutné jeho stránky zaplňovat hlavně místními materiály o politických a ekonomických tématech. Pokryjte události ve federálním měřítku, pokud jde o jejich význam pro region.
Krok 3
Spolupracujte se šéfredaktorem na strategii rozvoje novin na příštích šest měsíců. Vytvořte tematický plán stránku po stránce. Zpřísnit požadavky na novináře. Materiály musí být relevantní, spolehlivé a snadno pochopitelné pro konkrétní publikum. Podrobný průvodce televizními programy bude dobrým doplňkem hlavního obsahu. Kupující upřednostňují noviny, které obsahují informace o centrálních, kabelových a satelitních kanálech.
Krok 4
Když zjistíte finanční možnosti cílového publika, pochopíte, zda je cena za pokoj příliš vysoká. Náklady na oběh zahrnují náklady na tisk (papír, tisk), dopravu (dodávka novin do prodejních míst), redakční (platy zaměstnanců, pronájem kanceláře atd.) A marže: vaše pro prodejce a prodejce pro kupující. Přemýšlejte přesně o tom, který odkaz můžete uložit, abyste snížili náklady na noviny čtenáři.
Krok 5
Snížení počtu tiskových operací může pomoci minimalizovat náklady na tisk. Je docela možné, že maloobchodní prodejny jsou nyní vašimi novinami přesyceny. Snižte počet kopií podle skutečných potřeb cílového publika. V případě potřeby lze oběh znovu vytisknout.
Krok 6
Vyvinout optimální cestu pro doručování novin do maloobchodních prodejen. Postupně budete identifikovat místa, kde se publikace extrémně špatně prodává. Stojí za to přemýšlet o ukončení spolupráce s kioskem, kde jsou zakoupeny pouze 2–3 kopie.
Krok 7
Zkontrolujte personální tabulku. Nešetřete na platech šéfredaktora, designéra a vedoucího reklamního manažera. Tito lidé musí být vysoce kvalifikovaní odborníci. Dobrý redaktor nejprve nahradí korektora a několik novinářů. Návrhář vytvoří noviny a vytvoří reklamní moduly. Manažer přiláká stálé zákazníky. Reklamní agenti mohou být převedeni na mzdu za kusovou práci. Svěřte některé z článků, které mají být napsány, na volné noze a vysokoškoláky Fakulty žurnalistiky.
Krok 8
Propagujte své noviny. Snažte se to dát najevo, doslova všem obyvatelům regionu. Souhlaste s vyměňováním reklam s televizními a rozhlasovými stanicemi. Distribuujte část oběhu (například odepsanou minulý týden) zdarma ve velkých maloobchodních prodejnách, institucích a organizacích. Zúčastněte se městských masových akcí a pořádejte vlastní soutěže a propagační akce.
Krok 9
Nabídněte inzerentům nové způsoby spolupráce. Pro každého vytvořte individuální reklamní plán. Například doplňte módní články o slevové kupóny nebo moduly o informace o aktuálních cenách. Do novin můžete přidat materiály inzerenta atd.
Krok 10
Zvyšte svůj podíl na předplatném. Právě tyto kopie poskytují stabilní zisk po celý rok. Nabídněte předplatitelům zvýhodněné podmínky, například snížení nákladů na noviny při dlouhodobém vystavování potvrzení nebo při přijímání publikace přímo z redakce.
Krok 11
Podpořte věrnost čtenářů. Uspořádejte zpětnou vazbu prostřednictvím zpráv SMS nebo prostřednictvím sloupce v novinách, kde budete zveřejňovat recenze a návrhy. Proveďte losování loterií pro věrné čtenáře a odměňte je hodnotnými dárky.
