Růst ziskovosti podnikání přímo souvisí s růstem počtu spotřebitelů určitého zboží nebo služeb. To je relevantní především pro obchod. Jak přilákat návštěvníky do vašeho obchodu, pokud je poblíž konkurence? To pomůže kreativnímu přístupu k vytváření reklamních sdělení určených vašim potenciálním kupujícím.
Instrukce
Krok 1
Zbavte se ve svých reklamách běžných frází: „Je tu velký výběr“nebo „Máme nízké ceny.“Napište konkrétně: „V létě nabízíme 20 druhů letních šatů a 15 modelů klobouků“a „Cena od 100 rublů.“
Krok 2
Pokud ve své produktové řadě skutečně máte „největší výběr“ve srovnání s konkurencí, zdůrazněte to. Když změníte priority pro skupinu zboží, reklamní nabídka musí být změněna s ohledem na skutečné zásoby.
Krok 3
Při inzerci údajů o adrese vašeho obchodního podniku buďte opatrní. Pouze název ulice a číslo domu nejsou informativní. Fragment mapy je již dobrý. Ještě lepší je ukázat referenční bod známý všem jako výchozí bod: památník, klinika, park, spořitelna. Rozpoznatelný objekt, vzor uličky s tečkovanou šipkou, přivede váš obchod blíže k zákazníkovi.
Krok 4
Vizualizujte svůj objekt. Do reklamy můžete umístit fotografii fasády budovy, kde se nachází váš obchod, nebo její vstupní skupinu. I když je vaše prodejna pozoruhodná, na chytlavou vývěsní tabuli nejsou peníze, pomyslete na nějaký nezapomenutelný neobvyklý detail: netradičně malované dveře, efektní výzdoba oken.
Krok 5
Zeptejte se sami sebe častěji: proč by si měl návštěvník vybrat váš obchod? Pro jednoho může být jednoduše blíže k domovu, jiný ocení lacinost zboží, které potřebuje, třetí - svěžest produktu. Vaše reklamy vám vždy připomínají vaše výhody.
Krok 6
Nesnižujte lištu výdajů na reklamu a utratte za ni zhruba 15 procent svých zisků.
Krok 7
Je rozdávání letáků v ulicích efektivní? Odpověď může být malá: přijdou k vám pouze 3 lidé ze sta, ale to je také výsledek, protože tito tři lidé se mohou stát stálými zákazníky.
Krok 8
Zdaleka nejlepší reklamou je vstřícnost prodejců a jejich zdvořilost v provozu. "Děkuji za Váš nákup. Přijít znovu!" - tato fráze, pokud je vyslovena u pokladny s benevolentní intonací, posílí benevolentní přístup zákazníka k vašemu obchodu. Pokud toto pozvání zní formálně, memorovaně, „v automatickém režimu“, nebude mít z takového „volání“smysl.
Krok 9
Podívejte se blíže na obchody konkurence. Co mají lepší? Možná je to pohodlnější než vaše zobrazení zboží (více produktů ve veřejné doméně). Možná je osvětlení promyšlenější, čistota je udržována pravidelněji a obchod je vnímán jako lehčí a „prodyšnější“. Lze bezpečně přijmout jakoukoli pozitivní zkušenost.
