Produktová řada je produkt, který byl seskupen podle určitých parametrů. Principy fungování a propagace těchto produktů na trhu jsou rovněž podobné. Tyto produkty jsou často nabízeny stejným skupinám kupujících a jejich ceny jsou rovněž ve stejném segmentu. Dá se říci, že společnost má portfolio produktů, které na trhu nabízí. Rozdíly mezi těmito produkty mohou být v cílových skupinách spotřebitelů, cenové strategii, metodách propagace produktů.
Jaké strategie může společnost použít při propagaci produktů na trhu? Základní strategií chování společnosti je rozšiřování sortimentu produktů nahoru a dolů. Se strategií snižování tlaku má společnost již na trhu produkt. Tento produkt může být ve střední cenové kategorii. Společnost vyvíjí další produkt, který má nižší kvalitu než předchozí produkt, s nižší cenou a umisťuje jej jako produkt nižší cenové kategorie. Tato strategie tedy umožňuje společnosti pokrýt větší segment trhu. Dá se říci, že jde o kompromis mezi kvalitou a ochotou spotřebitele platit. Strategie sestupné expanze je populární, když se trh rozšiřuje, v případě, že společnost z velkého města vstoupí do regionu s nižší kupní silou. Takže pro velká města může společnost vyrábějící nábytek nabízet stoly s dražšími povrchovými úpravami a pro malá města může vyvinout jinou, cenově dostupnější produktovou řadu s jiným názvem a jinou povrchovou úpravou. Díky úspěšnému uvedení na trh a marketingové podpoře druhé řady produktů ji lze úspěšně prodávat ve velkých městech - ale portrét kupujícího této řady se bude lišit od portrétu kupujícího první.
Další strategií je rozšíření sortimentu směrem nahoru. Připomíná to předchozí strategii, ale pohybuje se jiným směrem. Zpočátku společnost vyrábí rozpočtový produkt. Pak je nabízen jiný produkt - který je lepší funkčností, vlastnostmi, pohodlnější a prestižnější. Například společnost nabízející matrace může nabídnout pohodlnější a dražší variantu matrací - bez pružin, s více vrstvami a ortopedickou opěrou zad. Taková matrace se stane dražší variantou ve srovnání s možnostmi rozpočtu na jaře a bude prodávána za vyšší cenu ostatním spotřebitelům.
Společnost někdy rozšiřuje sortiment v obou směrech. Závisí to na stavu trhu i na schopnostech společnosti: koneckonců není snadné vyrobit dvě různé produktové řady a plně s nimi vstoupit na trh.
Schopnost rozumět těmto strategiím a používat je moudře je klíčem k úspěchu vaší společnosti na trhu.
