Majitelé obchodů s oděvy vědí, jak obtížné je vytvořit optimální sortiment. Některým kupujícím budou chybět ty správné modely, zatímco jiní si naopak začnou stěžovat na příliš široký výběr a nemožnost orientace v něm. Před zakoupením nové kolekce si promyslete, jak bude zapadat do formátu vašeho obchodu. Nelitujte, že jste se vzdali přebytečných zásob, ale nenechte si ujít příležitost nabídnout stálým zákazníkům zajímavou módní novinku.
Instrukce
Krok 1
Jasně definujte segment, ve kterém budete pracovat. Na tom závisí politika sortimentu obchodu. Chcete-li například kombinovat obchod s dětským, dámským a pánským oblečením, musíte mít obrovské plochy a mít značnou zásobu zboží. Zastavte se v užším výklenku. Prodáváme pouze dámské oblečení, večerní oblečení nebo pánské obleky a doplňky.
Krok 2
Nepokoušejte se umístit maximální počet věcí na malou plochu. Kupující nebude moci najít to, co hledá, v husté řadě šatů nebo obleků. Zavěste a vyložte si oblečení, aby bylo možné každý model pečlivě prozkoumat a případně vyzkoušet.
Krok 3
Při výběru nové kolekce pro váš obchod se držte svých oblíbených základních barev. Například když nakupujete trendy topy v různých barvách, vezměte si některé poutavé oranžové, neonově růžové a ultramarínové vzory a značnou zásobu černých topů stejného článku. Po obdivování barevné duhy většina kupujících zvolí obvyklý neutrální tón.
Krok 4
Najděte nejlepší měřítko velikosti. Pokud se mýlíte, na konci sezóny uvidíte spoustu „visících“předmětů stejné velikosti. Obvykle jsou v mládežnické a vysoce módní skupině velké velikosti považovány za pomalé a v klasickém sortimentu - nejmenší. Pokud si vaši zákazníci pravidelně stěžují, že nemohou najít správnou velikost, zvažte rozšíření stupnice. Nezapomeňte však, že to přináší další náklady.
Krok 5
Zvyšte částku šeku. Vaším úkolem je plně vybavit klienta, aniž byste mu dali důvod jít do jiného obchodu. Pokud prodáváte džíny, nezapomeňte do svého sortimentu zahrnout věci, které s nimi lze kombinovat - trička, mikiny, topy, košile. Pamatujte, že všechny tyto věci by měly být přesně „džínové“, ležérní. Nekupujte klasické košile nebo halenky s volánky - jsou určeny pro úplně jiného zákazníka.
Krok 6
Doplňte svůj oděvní sortiment o doplňky. Stálí zákazníci značky rádi zakoupí módní novinky - brýle, opasky, šperky, šály nebo tašky. Tyto světlé předměty navíc oživují interiér obchodu a přitahují pozornost potenciálních kupců. Změňte rozvržení častěji, vyrábějte hotové soupravy, aby zákazníci pochopili, co mají na sobě a s čím v této sezóně. Příslušenství by nemělo mít mrtvou váhu - udělejte z něj efektivní nástroj propagace.
Krok 7
Nezahrnujte do svého sortimentu boty. Prodej je nezávislý a poměrně komplikovaný podnik. Ve standardním obchodě s oblečením obvykle není dostatek místa pro slušné vystavování. Navíc potřebujete další úložný prostor pro uložení krabic - každý model musí být k dispozici v několika velikostech.
