Kupující vás sám nenajde, aby byl váš produkt nebo služba žádaná, musíte ji propagovat na trhu, inzerovat a ukázat výhody ve srovnání s konkurencí.
Instrukce
Krok 1
Abyste mohli produkt propagovat, musíte si nejprve určit, pro koho pracujete.
Na dnešním ekonomicky rozvinutém trhu má právo na přežití pouze zboží a služby orientované na zákazníka. Musíte být nejen schopni prodat svůj produkt, musíte nejprve prostudovat trh a určit, co potřebuje. Pokud se ocitnete ve výklenku, který je příliš plný, bez ohledu na to, jak moc se snažíte, bude výsledek z nich nulový. Podívejte se zblízka na své cílové publikum - kdo jsou tito lidé, dostali vysokoškolské vzdělání, žijí v rodině nebo upřednostňují otevřený vztah? Rodí děti a zvířata, cestují na dovolenou do zahraničí nebo do země? Odkud tito lidé pracují a odkud berou informace?
Krok 2
Studujeme kanály propagace produktů.
Každý chápe, že vše na světě je nyní postaveno na reklamě. Reklama však již dávno překonala naše obvyklé chápání. Nejedná se o falešné televizní spoty ani o sladké sladké pochvalné články v časopisech a novinách, nikoliv písničky v rozhlasových reklamách nebo obyčejné nudné billboardy 3x6. Reklama se stala interaktivní a do značné míry se přesunula k přímému prodeji a internetu.
Krok 3
Přímý prodej.
Takzvaný přímý marketing je dobrý, protože pracujete přímo s klientem. Můžete sledovat jeho reakce, mimiku a gesta, nemůžete se bát, že nebudete mít dostatek vysílacího času k prokázání všech výhod vašeho produktu. Přijde za vámi klient, který má potenciální zájem o nákup, nemyslí si, zda takovou akvizici v zásadě potřebuje, vybere si mezi podobným zbožím to pravé.
Krok 4
Internetová propagace.
Moderní marketing zboží a služeb se z velké části přesunul na internet. Klient už nechce poslouchat vaše příběhy o tom, jaký úžasný produkt vyrábíte, chce vidět recenze od těch, kteří tento produkt používají, vědět vše o jeho výhodách a nevýhodách.
Před několika lety jste museli vytvořit web, abyste mohli vzít v úvahu, že jste online. Pak se weby proměnily v dobré weby plné jasného a zajímavého obsahu, interaktivní, umožňující klientovi vidět váš produkt, roztočit ho, stisknout tlačítka a zjistit, co se stane. Na webových stránkách společností je nyní stále méně textu, mnoho z nich přechází na infografiku - kontext je vytvořen ve formě velké ilustrace s vysvětlujícími titulky jako v komiksu. Vyžaduje to jasnost a jednoduchost.
Krok 5
Optimalizace SEO a kontextová reklama.
Stále více lidí raději hledá informace o produktu nebo službě sami, než by se obrátilo na hotovou reklamu. K tomu se nejčastěji používají vyhledávače. V naší zemi je zvykem používat Yandex, ale Google také vykazuje poměrně vysoké sazby. Optimalizace SEO je složitý technický a copywritovací proces, v jehož důsledku se web vaší společnosti nebo propagovaného produktu začíná odrážet ve vyhledávačích nebo se dokonce dostane na vrchol. Aby k tomu došlo, je do pole webu napsán a všitý reklamní text obsahující klíčová slova. Klíčová slova jsou nejčastější dotazy týkající se vašeho produktu.
U kontextové reklamy kupujete nejběžnější odkazy z vyhledávačů a vaše reklama vypadá jako hypertextový odkaz vedoucí na váš web.
Krok 6
Propagace v sociálních sítích a blogech.
SMM si získává stále větší oblibu - marketing sociálních médií - propagace produktů na sociálních sítích. To by mělo zahrnovat i fóra a blogy. Mnoho lidí se sdružuje na sociálních sítích v zájmových komunitách, diskutují o zboží a službách, kvalitě výrobků, jejich cenách a nevýhodách. Musíte nejen identifikovat ohniska diskuse o vašem produktu, ale také v nich aktivně udržovat komunikaci, a pokud nejsou, vytvořte si je sami. Blogy vám mohou také pomoci. Ovlivňovatelé, blogy - tisíce lidí čtených velkým počtem lidí mohou být vynikající reklamní platformou. Vyjednáváte s majitelem blogu a on napíše recenzi na váš produkt, může uznat, že je příspěvek placen, nebo s ním souhlasíte tak, že vaši reklamu představí jako svůj osobní názor, což může jeho čtenáře provokovat ke koupi vašeho produktu.
Každý den se počet nástrojů pro propagaci zboží a služeb jen zvyšuje, hledejte nové způsoby, přemýšlejte flexibilně a úspěch vás nenechá čekat!
