Kompetentní uvedení nového produktu na trh je jedním z klíčových aspektů marketingu. Úspěšné uvedení nového produktu na trh může produktu poskytnout vysokou ziskovost a silnou pozici. Příprava na tuto fázi není o nic méně důležitá než přímá práce na prodeji zboží.
Je to nutné
- - marketingový výzkum;
- - návrhářské služby;
- - propagační materiály;
- - peníze;
- - personál.
Instrukce
Krok 1
Provádějte průzkum trhu. Vaším cílem je určit konkurenční prostředí, umístění vlastního produktu, specifika poptávky a stávající cenovou situaci. Výsledky analýzy budou pro vás při uvádění výrobku na trh jedním z klíčových faktorů.
Krok 2
Zvýrazněte jeden nebo více USP (Unique Selling Proposition), které doprovázejí váš produkt. Mohou to být neobvyklé vlastnosti, nižší cena, poprodejní servis, vyšší kvalita, doprava zdarma a servis. V takovém případě by měl váš potenciální spotřebitel pochopit, proč potřebuje koupit váš produkt, a ne podobný.
Krok 3
Na základě hotového USP vytvořte strategii propagace. Vyberte si slogan, funkce reklamní kampaně, nejúčinnější mediální a propagační metody. Vytvořte marketingový plán, který vám pomůže spravovat rozpočet typu go-to-market. Pokud je konkurenční prostředí dostatečně silné a existuje mnoho podobných produktů, zvolte agresivnější metody propagace. Provokativní fráze, cenový dumping, hlasité kampaně na podporu prodeje: na začátku lze použít jakékoli metody, které nejsou v rozporu s legislativou a etikou.
Krok 4
Navrhněte nezapomenutelné logo pro svůj produkt. Na jeho základě vytvořte plnohodnotnou firemní identitu, díky níž bude produkt rozpoznatelný a pomůže spotřebiteli snadno jej odlišit od jeho protějšků. Produkujte značkové zboží i POS materiály pro prodejní místa.
Krok 5
Vytvořte „odloženou“poptávku po vašem produktu a vybičujte umělé vzrušení ze spuštění dlouho před spuštěním. Například při uvádění elektronické novinky na trh je vhodné vyvolat diskusi o tomto tématu na internetových fórech, zveřejnit informační články v tisku, najmout agenty, kteří se na novinku v obchodech zeptají. Tímto způsobem můžete dosáhnout situace, kdy váš produkt bude znám již dříve, než se objeví na trhu.
