Každý produkt má zpravidla vlastního kupujícího. Když se objeví nový produkt, který ještě nebyl v prodeji, je nutné kolem něj vytvořit co největší vzrušení, aby přilákal co největší počet kupujících. Čím více zákazníků si produkt koupí, tím pravděpodobněji ho začne doporučovat ostatním, což následně vyvolá druhou vlnu humbuku.
Instrukce
Krok 1
Než se nový produkt objeví na trhu, vytvořte pomocí reklamy ukázky - videa a reklamní plakáty, které jsou pozadím vzhledu produktu. Navrhněte svou reklamní kampaň tak, aby se měla začít několik měsíců předtím, než se produkt objeví, a v době, kdy vstoupí na trh, měla být na vrcholu.
Krok 2
V době, kdy se produkt objeví, musí být vytvořeny předpoklady pro jeho popularitu. Publikujte zprávy o technických zkouškách, neobvyklé know-how - cokoli, co může pro tento produkt vytvořit exkluzivní efekt. Čím více o něm budou mluvit, tím více bude populární.
Krok 3
Produkt by se měl na trhu objevit v nejvyšší možné hodnotě. Pokud bude reklamní kampaň úspěšná, bude její popularita velká, a proto bude velká i touha klienta mít novinku. Proto stojí za to nastavit maximální cenu na začátku a poté ji snížit.
Krok 4
Uspořádejte akci typu go-to-market. Slavnostně oznamte ve své reklamě místo a čas, kdy se poprvé objeví v prodeji, abyste vytvořili maximální vzrušení. Vystavujte nové produkty na samostatném stojanu, který by měl vyniknout od ostatních.
