Je docela možné uvést na trh nový produkt takovým způsobem, že velmi brzy začne zaujímat vedoucí pozici. K tomu je třeba vyvinout správnou strategii propagace produktu, který ještě nikdo nezná.
Je to nutné
- - služby hromadných sdělovacích prostředků;
- - informace o soutěžících;
- - zdokonalení nového produktu;
- - znalost základů PR.
Instrukce
Krok 1
Definujte svého „nepřítele“. Může to být konkurenční společnost nebo produktová kategorie, která zasahuje do úspěchu vaší nové značky. Například pokud prodáte Pepsi, pak je vaším nepřítelem Coca-Cola atd. Jakmile si vytvoříte nepřítele, můžete začít vyvíjet cílenou strategii, která je opakem té „nepřátelské“. Když společnost Procter & Gamble uvedla na trh novou ústní vodu, označili Listerine za svého nepřítele. A protože vyrobil podobný produkt s nepříjemnou chutí, umístil Procter & Gamble svůj produkt jako přesně stejný, ale s příjemnou chutí. A díky tomu dosáhla neuvěřitelného úspěchu.
Krok 2
Vytvořte „únik“nového produktu. Média milují různé zákulisní příběhy o těch událostech, které se stanou jen někdy. Obzvláště cenné, pokud je exkluzivní. Takto Microsoft uvedl na trh herní konzoli Xbox. Šíření informací začalo 18 měsíců před oficiálním uvedením produktu na trh. Byly napsány stovky článků o Xboxu a nadcházejícím tvrdém boji s lídrem na trhu Sony PlayStation. Tento krok měl obrovský úspěch.
Krok 3
Vytvořte si svou PR kampaň. Postupná propagace značek přispívá k tomu, že se spotřebitelé každý den seznamují se službami a novými produkty. Malá poznámka v novinách dnes, v televizi zítra a brzy je drtivá většina přesvědčena, že o tomto produktu vždy věděli. Ale protože spotřebitelé mají tendenci ignorovat reklamní informace, musí být nová kampaň dostatečně silná a nezapomenutelná, stoupnout nad „hladinu hluku“.
Krok 4
Vylepšete svůj produkt, deklarujte to ve svých reklamních zprávách pro spotřebitele, ale nenechte se neopodstatněnými, aby nevznikl spravedlivý hněv kritiků. Pracujte svědomitě a úspěch pak na sebe nenechá dlouho čekat.
Krok 5
Vylepšete své sdělení spotřebitelům. Při reklamě na produkt se soustřeďte na jednu hlavní kvalitu, která převažuje nad všemi ostatními. V průběhu let společnost Volvo propagovala odolnost a houževnatost svých vozidel s řadou charakteristik. Když se ale v médiích objevila reklama zaměřená na bezpečnost automobilů této značky, hovořící o tříbodových bezpečnostních pásech, předních a zadních deformačních zónách, spolehlivém sloupku řízení - prodej prudce vzrostl. Nakonec Volvo změnilo všechny své reklamy z houževnatosti na bezpečnost.
