Šíření internetu a všech druhů elektronických čtecích zařízení výrazně snížilo prodej běžných knih. Výsledkem je, že knihkupectví dnes mají těžké časy. Promyšlená marketingová politika však zvýší prodej knihkupectví.
Je to nutné
- - používání zboží;
- - podpora prodeje;
- - analýza sortimentu.
Instrukce
Krok 1
Neustále upozorňujte na svůj obchod pomocí různých kampaní na podporu prodeje. Zároveň odmítněte jakékoli události související s jednorázovým rozdáním dárku. Vaše propagace by měla být zaměřena na povzbuzení klienta, aby se vrátil. Můžete například vydat slevové kupóny na příští měsíc.
Krok 2
Zajistit prodej. Zbavte se zastaralé literatury. Do této kategorie spadají bestsellery minulosti, jejichž zájem se vytratil nebo nesplnil očekávání čtenářů. Kromě toho, pokud tato nebo ta kniha vyjde s pokračováním, když se do prodeje dostane nový svazek, snižte cenu těch předchozích.
Krok 3
Sázejte na dětskou literaturu. Rodiče stále nešetří peníze na knihy pro své nejmenší. Rozvoj elektronické literatury navíc sotva ovlivnil odvětví dětí, protože jasné, objemné knihy lze jen těžko nahradit. Rozšiřte dětský sortiment, zpříjemněte a zpříjemněte pobyt malých zákazníků ve svém obchodě, například vybavte hřiště v prodejní oblasti. Vedle oddělení dětské literatury umístěte knihy na témata, která by mohla zajímat mladé matky (krása, vaření, duchovno, cestování).
Krok 4
Aktivně využívejte zásady merchandisingu. Umístěte do prodejní oblasti takzvané „kotvy“, které zákazníka přinutí projít celým obchodem. Například umístěte školní učebnice do nejvzdálenějšího rohu, protože je kupující stejně bude sledovat. Uprostřed postavte velký pult s bestsellery a novinkami: prudký nárůst poptávky po těchto knihách je krátkodobý. Proto je nutné je na vrcholu popularity aktivně nabízet kupujícímu. Nezapomeňte na zboží s impulzní poptávkou: do pokladny vložte své kancelářské potřeby, malé knihy, pohlednice, kalendáře.
Krok 5
Při prodeji knih hraje důležitou roli role asistenta prodeje. Jejich benevolence a účinnost jsou samozřejmě důležité. Erudice konzultanta má však prvořadý význam. Tato kniha často není na prodej, protože prodejce ji nemůže rychle najít. Zaměstnanci by měli být dobře zběhlí v sortimentu, správně vyslovovat všechna jména a tituly a rozumět literatuře obecně.
