Počet obchodů s dětským oblečením se za posledních několik let dramaticky zvýšil, a to především v důsledku vzniku řetězových podniků. Chcete-li zvýšit prodej ve vašem obchodě, musíte přemýšlet o nových způsobech, jak přilákat zákazníky: upravit sortiment, najít další způsoby propagace obchodu, vytvořit hernu v obchodě.
Instrukce
Krok 1
Navštivte další obchody s dětským oblečením ve vaší oblasti a podívejte se, jak si vedou vaši konkurenti. Porovnejte sortiment, reklamu, úroveň služeb. Určete pro sebe „vůdce“a přemýšlejte o tom, co přitahuje takové velké množství zákazníků. Zkuste je použít ve svém podnikání.
Krok 2
Pracujte na sortimentu svého obchodu. Prodeje dětských oděvů jsou kvůli špatnému sortimentu často malé. Obchody často nakupují od dodavatelů oblečení nahodile - drahé i levné, pro kojence i školáky. Zdá se, že tímto způsobem můžete přilákat více zákazníků a podle toho více prodat. Ve skutečnosti je všechno jinak: ve vašem obchodě není okruh stálých zákazníků (například bohatých rodičů předškolních dětí), zákazníci k vám chodí náhodou a už se nevracejí. Tržby tedy nerostou. Rozhodněte se, co přesně je nejziskovější prodat v oblasti, kde se nachází váš obchod, a zaměřte se na to.
Krok 3
Zvažte, jak se zákazníci o vašem obchodě dozví. Má webovou stránku s katalogem produktů, inzerujete na internetu nebo je tam jen cedule? Pokud není jasná reklamní kampaň, zvažte její vytvoření. To lze svěřit buď reklamnímu specialistovi (na volné noze nebo společnosti), nebo to můžete udělat sami, na základě zkušeností konkurence. Nejjednodušší a nejlevnější způsob, jak propagovat svůj obchod a zvýšit tak prodej, je inzerovat jej prostřednictvím nadřazených fór a komunit. Efektivní může být také distribuce letáků v blízkosti metra a dětských institucí.
Krok 4
Zkuste „hrát“na rozmary dětí. Navzdory skutečnosti, že téměř vždy poslední slovo o koupi určité věci zůstává na rodičích, a ne na dítěti, děti vám mohou v některých případech zvýšit prodej. Vytvořte ve svém obchodě hernu a přidejte do sortimentu hračky. Děti tak budou uneseny hrou a dají rodičům, aby si pomalu vybíraly oblečení, a poté je požádají, aby si koupili hračku, kterou právě drželi v rukou.
Krok 5
Nezapomeňte na různé propagační akce, slevy, distribuci spořicích karet. To může zákazníky dlouhodobě „přivázat“k vašemu obchodu, zejména pokud je ve vaší oblasti více než jeden obchod s dětským oblečením a ostatní se takovým věcem nelíbí.
