Léto je pro některé podnikatele hlavní sezónou, zatímco jiným klesá prodej. Abyste je udrželi na stejné úrovni, musíte použít různé metody.
Sezónnost může být spojena s povětrnostními podmínkami, prázdninami školáků, časem prázdnin. Pro někoho je například léto nejteplejším obdobím, ale pro někoho mimo sezónu. Nejhorším rozhodnutím pro firmu se sezónním poklesem tržeb je nedělat nic a čekat na růst. Tentokrát však lze efektivně využít.
Za prvé, předpokládaná recese je nejlepší čas na to, aby se věci daly do pořádku, třídily se papíry, počítaly příjmy a výdaje. Nakonec můžete jet na dovolenou a vše nechat na manažera. A začněte se připravovat na hlavní sezónu s novým elánem a někdy s novými nápady. Plán dovolené zaměstnanců musí být také předem promyšlen a koordinován s nimi. To platí zejména pro průmyslová odvětví, kde je horkým obdobím léto.
Zadruhé je to skvělá příležitost připravit se na růst tržeb. Pokud prodáváte zboží, pak inventarizujte, analyzujte trhy, hledejte nové trendy na zahraničních webech a sociálních sítích. Udělejte si focení, aktualizujte informace na webu, spusťte nové prodejní kanály, které obvykle nemají dostatek času. Samotné tyto akce mohou vést k malému zvýšení prodeje.
Zvláště dbejte na kvalitu služby, nezapomeňte, že nejcennější jsou stálí zákazníci. Nešetřete na slevách, dárcích a příjemných bonusech.
Nabídněte svým zákazníkům propagační akce a slevy, i když je obvykle nevítáte. Slevy a prodeje jsou relevantní zejména v případě, že váš produkt podléhá rychlé zkáze nebo je z módy. Skvělý příklad - některé pekárny a cukrárny prodávají vše s dobrou slevou každou noc hodinu před zavřením. Tím je odpis zboží minimalizován a instituce získává loajalitu zákazníků.
V některých případech můžete přemýšlet o dalším produktu nebo službě. Ale tady je velmi důležité, aby se cílová skupina shodovala. Pokud například prodáváte lyže v zimě, můžete v létě nabídnout kolečkové brusle nebo seiteboardy. Cílová skupina zůstává stejná - lidé, kteří dávají přednost outdoorovým aktivitám. Pokud máte vlastní centrum pro děti, můžete uspořádat letní tábor nebo outdoorové aktivity.
Kreativní myšlení může vždy přijít na pomoc, pokud je v kterémkoli ročním období méně klientů. Například na trhu pro pořádání svateb. Pokud jsou téměř všichni specialisté zapojeni v létě, pak na konci podzimu a zimy bude nutné vybudovat konkurenci. Toho lze dosáhnout pomocí slev nebo prostřednictvím dodatečných služeb nebo toho, co konkurence nenabízí.
