Chcete-li vyhrát výběrové řízení, je důležité nejen vyrábět skvělé produkty nebo poskytovat bezvadný servis, ale také držet krok s novinkami v profesionální oblasti vaší společnosti. To vám pomůže zjistit, kde a kdy se výběrové řízení uskuteční, a jak nejlépe upravit aktivitu tak, aby splňovala všechny moderní požadavky.
Instrukce
Krok 1
Chcete-li držet krok s novými produkty v profesionálním průmyslu, ve kterém vaše společnost působí, navštivte každoroční salony a výstavy, kde jsou představeny všechny novinky. Pod rouškou klienta komunikujete se zástupci organizací účastnících se akce. Požádejte je, aby podrobně řekli, co jejich společnost dělá, jaké technologie používá. Tímto způsobem budete moci včas přeorientovat směr činnosti své vlastní společnosti, abyste při příštím výběrovém řízení nebyli přes palubu.
Krok 2
Zúčastněte se specializovaných výstav tak, že si zde pronajmete plochu a postavíte stánek. To vám pomůže přilákat nové zákazníky a získat kontakty na ty, kteří mají v úmyslu provést výběrové řízení. Chcete-li zaujmout potenciální partnery, přineste na akci všechny vzorky produktů, které vyrábíte, a připravte portfolio pro všechny typy služeb. Na show také pošlete nejvýkonnější prodejce. Vědí, jak vést konverzaci tak, aby partnera zaujala při nákupu balíčku služeb od vaší společnosti.
Krok 3
Na základě shromážděných údajů vytvořte seznam společností, u nichž se očekává, že výběrové řízení provedou. Před každým uveďte kontakty a co přesně by je jako zákazníky mohlo zajímat. Připravte krátké portfolio, které se pro každou organizaci liší. Kontaktní osoba. Lepší, pokud sehnat telefon a e-mailovou adresu generálního nebo obchodního ředitele i zaměstnance přímo odpovědného za výběrové řízení. Zašlete jim připravenou prezentaci. Pokud se potenciální partneři předem seznámí s aktivitami vaší společnosti, šance na vítězství v tendru bude větší.
Krok 4
Sledujte společnosti provádějící výběrové řízení pomocí webu https://www.tenderer.ru. Jakmile zjistíte, že nějaká společnost hledá dodavatele, pošlete jim obecné portfolio a zavolejte na uvedená čísla. Dohodněte si schůzku k projednání podmínek budoucí spolupráce. Slibujte slevy na velké objemy prací i na dlouhodobou smlouvu. To vám pomůže být mezi společnostmi, které výběrové řízení vyhrály.
