Chcete-li vyhrát výběrové řízení na dodávky, musíte být plně připraveni v době, kdy se koná. Jmenovitě předem připravit prezentační materiály, zjistit skutečné potřeby zákazníků. A zkuste přizpůsobit svůj produkt podle jejich požadavků.
Instrukce
Krok 1
Pokud se jedná o vážnou nabídku, začněte sbírat informace o kupujících předem, nejméně dva až tři měsíce předem. Tentokrát budete potřebovat, abyste shromáždili základnu potenciálních zákazníků a prostudovali jejich potřeby a zjistili, o který produkt budou mít největší zájem.
Krok 2
Pokuste se navázat přátelský vztah s kupujícími společnostmi. Zavolejte vedoucím, kteří rozhodují o výběrovém řízení. Upřímně mi řekněte, že máte zájem přilákat nové zákazníky a jste připraveni předem projednat možné podmínky spolupráce.
Krok 3
Domluvte si schůzku. Nezapomeňte si s sebou vzít nějaké vzorky produktů. Požádejte zákazníka, aby se vyjádřil, které z nabízeného zboží by ho mohlo zajímat a jakou cenu je za něj ochoten zaplatit. Provádějte konstruktivní dialog, prostudujte si všechny jemnosti produktu. Partner by vás měl vnímat jako profesionála, který věří v kvalitu nabízeného zboží.
Krok 4
Proveďte analýzu konkurence a zjistěte ceny podobných produktů. Pokud jsou náklady na produkt příliš vysoké, nebude možné výběrové řízení vyhrát. Při setkání se zákaznickou společností slibte exkluzivní podmínky spolupráce, které zajistí výrazné snížení nákladů na velké objemy nákupů.
Krok 5
Po vyhlášení výběrového řízení zašlete předem připravenou prezentaci produktu, přizpůsobenou podle přání zákazníka. Po odeslání zavolejte odpovědné osobě, ujistěte se, že jste ji obdrželi, a domluvte si schůzku. Na něm můžete diskutovat o podmínkách další spolupráce v případě, že vaše společnost zvítězí v tendru.
Krok 6
Pokuste se získat zákazníka. Najděte obecná nepracovní témata. Může to být jakýkoli koníček - lyžování, chov psů, sběr hodinek. V kanceláři vašeho partnera je určitě něco, co naznačuje jeho koníček. Zájem o osobnost člověka, nejen o peněžní poukázku, bude jistě oceněn a poskytne vám další výhodu oproti konkurenci.
