Na trhu právních služeb existuje poměrně vysoká úroveň hospodářské soutěže. Má tendenci neustále růst, což ztěžuje prodej služeb právnickým firmám. Abychom nezůstali bez práce, je nutné aktivně inzerovat služby, poskytovat individuální přístup ke každému klientovi a vysokou kvalitu poskytovaných služeb.
Je to nutné
- znalost cílového publika
- reklamní
- kompetentní prodejní specialisté
Instrukce
Krok 1
Vytvořte ve své společnosti obchodní oddělení. Vezměte dva lidi na start, trénujte je. V budoucnu budete v závislosti na pracovní zátěži potřebovat několik dalších lidí v oddělení. Pamatujte, že práce se musí vyplatit.
Krok 2
Dále musíte najít kanály, kterými bude vaše společnost propagovat své služby:
- Zprostředkovatelé jsou realitní kanceláře a realitní kanceláře;
- Prodej společně s jinými společnostmi (stejnými realitními agenturami, bankami, pojišťovnami atd.);
- Internet - práce na fórech, blogech, sociálních sítích, tvorba vlastních webových stránek;
- Přímý prodej;
- Reklamní.
Krok 3
Hlavním způsobem, jak přilákat klienty do vaší společnosti, je proslavit se. Nejprve analyzujte své cílové publikum, které vaše služby potřebuje nejvíce. Advokátní kancelář může pracovat v několika oblastech najednou: rodinné záležitosti, finance, hypotéka atd.
Krok 4
Zjistěte, o co se vaši potenciální zákazníci zajímají, co čtou, jaké televizní kanály sledují, jaký je jejich věk. To vše pomůže určit, která forma reklamy je pro konkrétní skupinu nejlepší.
Hlavní způsoby distribuce reklamních informací:
- Venkovní reklama (bannery, vývěsní štíty, sloupy atd.);
- umisťování informací do médií (reklamní články, krátké poznámky);
- distribuce letáků;
- Telefonní prodej (studené hovory);
- Odesílání e-mailů;
- výstavy, fóra, semináře;
- "Slovo z úst".
