Co když prodáváte zboží a váš konkurent nemilosrdně snižuje ceny a odnímá většinu vašich zákazníků? K tomu není nutné používat nepoctivé metody. Musíte jednat rafinovaně.
Jak vyhrát soutěž, pokud vaši „oponenti“používají nečestné metody, zejména - dumping? Hlavní část těch, kteří se zabývají obchodem, přichází na mysl jeden z nejjednodušších, ale zdaleka nespravedlivých způsobů - snížení cen. Ano, nejen snížit. Uchýlit se k dumpingu. Toto slovo se v naší době často používá. Označuje situaci, kdy je produkt exportován do jiného státu a prodán za penny ceny. Dumping se samozřejmě provádí pouze ve vztahu k zastaralému, nikoli k prodeji zboží. Výsledkem je, že každý je dobrý - kupující může nakupovat za nízkou cenu, zatímco prodejce se může zbavit nerentabilního produktu.
Slovo „dumping“má v ostatních zemích přibližně stejný význam. V Rusku a sousedních státech získal koncept, jak se často stává, svůj význam. Nejprve se tento fenomén v Rusku vyskytuje v zemi. Zadruhé, velmi vážně poškozuje ekonomiku. Dosud nebyl vynalezen žádný způsob boje proti tomuto jevu.
Měli byste používat poctivé metody. Přinesou více „dlouhodobých“příjmů.
Jaké jsou tyto způsoby?
- Maskování cen. Pokud máte nemilosrdně dumpingového konkurenta a potřebujete mu nějak odolat, v žádném případě po něm nesnižujte ceny. Udělejte to chytřejší. Nastavte průměrnou cenu, která vám nejlépe vyhovuje. Například prodáváte nekvalitní produkt za nízké ceny (možná dokonce nižší než u nepoctivého konkurenta), stanovíte standardní průměrnou cenu za produkt průměrné kvality a nastavíte vysokou cenu na luxusní vzorky. Jaké je zde použití? Zachováte průměrnou nízkou cenu. A v reklamě můžete s čistým svědomím říci „Máme nábytek od tisíc rublů,“zatímco váš konkurent má průměrnou cenu dva tisíce. S největší pravděpodobností k vám klient přijde. Když zjistí, že všechno není tak jednoduché, a například máte židle za tisíc rublů a stoly pro ně - za tři a pohovka stojí vůbec 12 tisíc, přesvědčte ho, že váš nábytek je kvalitnější.
- Vytvořte organizaci prodávající stejný produkt. Tato metoda je vhodná pro ty, kteří vědí, jak přesvědčovat. Vytvořte tedy neformální (nebo formální) organizaci, která bude zahrnovat všechny vaše konkurenty. Včetně toho, který je dumpingový. Navrhněte stanovení vysokého a nízkého cenového limitu. Všichni členové této organizace musí dodržovat tato pravidla neochvějně. Tato metoda samozřejmě není nijak zvlášť spolehlivá a je vhodná pouze pro ty, kteří skutečně vědí, jak přesvědčit.
- Vytvářejte balíkové nabídky. Analyzujte, jak se chovají operátoři mobilní nebo kabelové televize. Vytvářejí balíčky služeb a poté tyto balíčky propagují dobrou reklamní kampaní a tyto služby se od nich kupují častěji. Mnohým klientům se zdá, že samotný nákup této služby je velmi nákladný. A pokud spolu s jakýmkoli jiným, pak další věc. To jsou významné úspory. Vezměte to do provozu. Existuje zde další výhoda - v tomto případě je velmi obtížné pochopit, kdo je dražší a kdo levnější.
- Naplánujte si dočasnou akci snížení ceny. Není třeba se zapojovat do dumpingové války a snižovat ceny, aby se navždy promrhaly. Přemýšlejte o tom jako o plánované akci. Ve své reklamě zdůrazněte, že ceny se po zvoleném časovém období vrátí na předchozí úroveň. To vám umožní získat zpět náklady způsobené dumpingem konkurence a zachránit tvář. Protože s největší pravděpodobností půjdou k vám.
- Přidejte hodnotu svým produktům. Chcete-li to provést, musíte na nějakou dobu snížit ceny. V reklamě a komunikaci se zákazníky však všemožně zdůrazněte výhody nákupu od vás - vaše balení je krásnější a v případě manželství jej můžete vrátit a doručení je zdarma. Analyzujte výhody, které konkurent nemá, a nechte je pracovat ve váš prospěch. A nezapomeňte zdůraznit, že vaše výrobky mají mnohem vyšší kvalitu.
Všechny výše uvedené tipy samozřejmě budou fungovat, pouze pokud je váš produkt skutečně dobrý a lepší než konkurenční společnost, která provádí dumping. V ostatních případech klienta nelze oklamat. Poprvé koupí produkty, které nejsou kvalitní, a už k vám nepřijde. Ve stejném případě, pokud je kvalita vašeho zboží vyšší, přijde za vámi nejen na nákupy, ale také vás doporučí svým přátelům. To znamená, že rozšíří počet vašich klientů.
