Monitorování trhu je nezbytné pro efektivní řízení podniku. Monitorování umožňuje sledovat aktivity přímých konkurentů a jejich cenovou politiku. Na základě těchto parametrů lze obchod přizpůsobit hlavním trendům analyzovaného trhu za účelem zvýšení klientské základny, respektive zisku.
Je to nutné
Informace o nejbližších konkurentech, údaje o dodavateli, údaje o prodeji, přístup k internetu
Instrukce
Krok 1
Analyzujte potřeby a přání potenciálních zákazníků. Monitorování trhu je poměrně pečlivý a zdlouhavý proces, jehož výsledky vám umožní rychle reagovat na měnící se ekonomickou situaci na trhu. Všechny tyto události budou vynikajícím podnětem pro další rozvoj a budování strategického plánu pro budoucí aktivity společnosti. Monitorování začíná analýzou potřeb cílového publika dané značky nebo ochranné známky. Na základě této analýzy můžete upravit svou vlastní cenovou politiku, sortiment produktů, umístění poboček nebo kanceláří, propagační akce a bonusové programy prováděné při prodeji produktů.
Krok 2
Analyzujte konkurenty a jejich cenové politiky. Analýza konkurence je složitý proces, jehož cílem je zjistit jejich výhody. Proč jsou lepší než konkrétní společnost? Jaká je jejich hlavní výhoda? Jaké jsou nevýhody jejich činnosti? S jakými dodavateli spolupracují a proč jejich tržby převyšují tržby společnosti? Zodpovězení těchto otázek vám umožní podniknout kroky ke zlepšení vašich vlastních aktivit a posílení vašich konkurenčních výhod na analyzovaném trhu.
Krok 3
Proveďte souhrnnou analýzu trhu. Základem souhrnné analýzy je sběr údajů o dodavatelích, objemech prodeje, s přihlédnutím k prodeji výrobků konkurence, o hlavních druzích reklamy a dalších parametrech, které mohou v konečném důsledku ovlivnit činnost společnosti. Na základě těchto informací můžete vytvořit tabulku, která zobrazuje konkurenční výhody společnosti a její nevýhody ve srovnání s konkurencí. Tato tabulka nám také umožní dospět k závěru, které ukazatele by měla společnost vylepšit a které jsou naopak jejími hlavními konkurenčními výhodami.
