Dostat se do obchodního podnikání je lákavým nápadem pro mnoho začínajících podnikatelů. Na začátku cesty je důvod vyzkoušet si off-site prodej nebo prodej v měřítku malé maloobchodní prodejny. Dalším krokem je otevření vlastního obchodu.
Instrukce
Krok 1
Nejprve střízlivě posuďte své finanční možnosti. Otevření obchodu je nákladný proces. Nákup vlastních prostor nebo pronájem, nákup zboží, nábor pracovníků, daně, marketing a reklama - to vše bude vyžadovat značné investice.
Krok 2
Pokud nemáte hotovost, přemyslete si a spočítejte, kolik bude stát přilákání úvěrových zdrojů (získání cíleného úvěru na rozvoj obchodního podnikání).
Krok 3
Předběžná marketingová analýza situace na trhu ve vámi vybrané obchodní oblasti je velmi důležitá. Vyhodnoťte prodejní vyhlídky svého produktu studiem prodejního trhu, stavu konkurenčního prostředí. Zaměřte se na ty potenciální zákazníky, kteří zajistí stabilní prodej produktu s minimální marží. Nezapomeňte, že někdy je výhodnější pracovat se zákazníky na okraji vaší ziskovosti, než nemít stálý peněžní tok.
Krok 4
Zvažte budoucí sortiment svých produktů. V jejich sestavě by měl být, a tzv. produkt s vysokou marží, ale jeho množství by mělo být omezeno úrovní poptávky. V budoucnu budete muset pravidelně upravovat sortiment a sledovat situaci na trhu.
Krok 5
Při zvažování obchodních marží zvažte následující pokyny:
a) nastavit maximální horní a dolní úroveň značky pro produkt;
b) ve zvoleném rozsahu určete marži v závislosti na poptávce;
c) stanovovat ceny nejoblíbenějších produktů nižší než ceny konkurence;
d) nabízet speciální slevy stálým zákazníkům;
e) poskytovat bonusy pro velkoobchodníky.
Krok 6
Důležitým bodem je výběr personálu. Služby náborové agentury, pozvání známých, přilákání reklamních specialistů - existuje mnoho možností. Pravidlo: vezměte lidi na zkoušku. To vás i z dobrých důvodů ušetří před problémy s propouštěním „balastu“. Podle zákoníku práce je například obtížné propustit stálého zaměstnance (zejména svobodnou ženu vychovávající nezletilé děti).
Krok 7
Nezapomeňte, že otevření obchodu i jeho budoucí práce musí být podpořena reklamou a PR. Pro tyto účely může jít o 5 až 35% celkových nákladů. Pokud se nespoléháte na své vlastní kompetence v této oblasti, najměte si odborníky na „propagaci“vašeho obchodu.
Krok 8
Pamatujte, že úspěšný prodej ve vašem obchodě od prvního dne bude záviset na kvalitě zboží. Zlaté pravidlo: „Neprodávejte to, co byste si sami nekoupili.“Postarejte se předem o oboustranně výhodnou spolupráci se spolehlivými dodavateli.
Krok 9
Při plánování otevření obchodu si prostudujte všechny daňové systémy, které lze použít při organizování obchodních aktivit. Možná se budete zabývat jak obchodem mimo web, tak online obchodem. Informace o nadcházejícím daňovém zatížení je třeba předem analyzovat.
Krok 10
Pokud je při pronájmu maloobchodního prostoru obtížné určit, zda se bude jednat o plnohodnotný obchod, nebo jen o maloobchodní prostor, podívejte se na daňový zákon. V čl. 346.27 daňového zákoníku Ruské federace uvádí hlavní rysy obchodu jako předmětu obchodu. Mezi nimi - přítomnost pomocných, administrativních a společenských prostor, jakož i prostor, kde bude zboží přijato, skladováno a připraveno k prodeji.
