Reklama zaujímá v systému marketingové komunikace zvláštní místo. Jedná se o nejúčinnější nástroj, který podniku umožňuje regulovat chování zákazníků. Reklama je nutná k upoutání pozornosti na služby a produkty, vytváří pozitivní obraz organizace.
Instrukce
Krok 1
Účelem reklamy je podpora cyklu marketingu a výměny v podniku. Taková činnost je rozdělena do několika směrů. Úkolem marketingových pracovníků musí být nejprve identifikace a měření potřeb spotřebitelů. Reklama jako marketingový nástroj vám umožňuje soustředit se na potřeby, což pomáhá zvyšovat prodej.
Krok 2
Zadruhé, obchodníci musí zpracovávat informace a podávat zprávy správním strukturám. To umožní rozhodování o vývoji nových produktů / služeb a o zdokonalování stávajících.
Krok 3
Za třetí, obchodníci musí vyvinout a implementovat systém, který bude informovat budoucí spotřebitele o vlastnostech produktů.
Krok 4
Ve výše uvedeném procesu hraje reklama důležitou roli. V tržních podmínkách je úkolem reklamy informovat a přesvědčit kupující o nutnosti nákupu produktů.
Krok 5
Reklama se účastní procesu výměny. Jeho účinnost závisí na tom, jak vysoce kvalitní produkt společnost vyrábí. Není neobvyklé, že společnosti utratí miliony za reklamu, ale selžou na trhu, protože jejich produkt nesplňuje deklarovanou kvalitu. Pouze v případě, že produkt splňuje potřeby spotřebitelů, lze očekávat úspěch podniku.
Krok 6
Obchodník musí navrhnout propagační sdělení, které cílí na konkrétní skupinu jednotlivců. Publikum je určováno prováděním marketingového výzkumu.
Krok 7
Obchodník musí vypracovat jasný plán, který upřesní cíle reklamy, okruh lidí, pro které je určena, a budou uvedeny komunikační prostředky, které mají být použity k dosažení stanovených cílů. Specialista musí brát v úvahu rozpočtová omezení a dodržovat zásadu: maximální účinnost s minimálními náklady.
Krok 8
Obchodník má různé nástroje k předávání reklamních sdělení. Jsou to: čas v médiích, osobní prodej, různé akce a propagační akce, ústní podněty a podpora prodeje. Reklama v médiích musí plně odpovídat reklamním cílům, využívat minimum lidských a finančních zdrojů. Osobní prodej vám umožní podrobně seznámit spotřebitele s produktem.
Krok 9
Publicita a události často nejsou ani nákladné, protože média obsahují zmínky o těchto událostech ve svých zpravodajských zprávách.
Krok 10
Podpora prodeje se používá jako součást obecných propagačních aktivit. Účelem pobídek je zvýšit prodej a získat další podíl na trhu. Pokud jde o reklamu z úst, je obtížné kontrolovat kontakty mezi lidmi. Jediné, co společnost může udělat, je prodat vysoce kvalitní produkt za přiměřenou cenu a přilákat zákazníka prvotřídními službami.
